メルカリ物販は儲からない？原因と規約変更・利益を出すコツを解説

「メルカリ物販は儲からない」という声を、SNSやネット上で目にする機会が増えています。スマホ一つで手軽に始められるメルカリ物販ですが、実際にやってみると「手数料と送料で利益がほとんど残らない」「作業の手間に対して割に合わない」と感じる人は少なくありません。

しかし、メルカリ物販で安定して利益を出している人が存在するのも事実です。儲かる人と儲からない人の違いは、商品の選び方、利益計算の精度、そして出品の工夫にあります。

さらに2025年10月には、メルカリの利用規約が大きく改定され、物販事業者が個人アカウントで出品することが原則禁止されました。この規約変更は、メルカリで物販ビジネスを行っているすべての人に影響する重要な変化です。

この記事では、メルカリ物販が儲からないと言われる理由を構造的に分析し、規約変更への対応策から、利益を出すための具体的なコツまでを詳しく解説していきます。

確認したいポイント	結論	詳細
メルカリ物販は本当に儲からないのか？	仕組みを理解すれば利益は残せる	メルカリ物販自体が稼げないわけではなく、手数料・送料を正しく計算し、利益の出る商品を選べば十分に利益を残すことは可能です。
なぜ儲からないと言われるのか？	手数料10％と送料負担が主因	販売手数料10％に加え、送料込み出品が主流のため、コスト意識が甘いと「売れたのに赤字」という事態に陥りやすい構造があります。
儲からない人に共通する原因は？	リサーチ不足と利益計算の甘さ	需要のない商品を出品している、手数料・送料を含めた利益計算をしていないなど、基本的なミスが原因であるケースが大半です。
メルカリの規約変更とは？	事業者は通常出品が利用不可に	2025年10月の規約改定で、事業者は個人アカウントでの出品が原則禁止されました。物販を続けるにはメルカリShopsへの移行が必要です。
メルカリとAmazonどちらが稼げる？	作業効率はAmazonが優位	メルカリは1出品ごとの手間が多く、Amazonは発送代行（FBA）により作業の効率化がしやすいため、スケールさせやすいのはAmazonです。
儲かる人と儲からない人の違いは？	利益計算と回転率の意識の差	儲かる人は出品前に手数料・送料込みで利益計算し、回転率の高い商品を優先的に扱っています。
利益を残すための対策は？	手数料・送料込みの値付けを徹底	仕入れ前に送料を正確に見積もり、最低利益額を設定したうえで仕入れ判断をすることで、確実に利益が残る運用ができます。
メルカリ以外の選択肢は？	AmazonやOEMで収益の安定化を	メルカリだけに依存せず、AmazonやOEM・自社ブランドなど複数の販路と手法を持つことで、収益の安定化を図れます。

【この記事でわかること】

• メルカリ物販が「儲からない」と言われている本当の理由
• メルカリの手数料・送料構造が利益に与える影響
• 2025年10月の規約変更の内容とメルカリShopsへの対応方法
• 儲かる人と儲からない人を分ける具体的な違い
• メルカリ物販で利益を残すための実践的な対策と他の選択肢

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メルカリ物販は本当に儲からないのか？

結論から言えば、メルカリ物販は正しいやり方で取り組めば利益を出すことは可能です。ただし、「誰でも簡単に稼げる」というイメージとのギャップが大きいのも事実です。

メルカリは月間利用者数が2,000万人を超える国内最大級のフリマアプリであり、購入者が多い分、商品が売れやすい環境にあります。この集客力の高さは、物販ビジネスにおいて非常に大きなメリットです。

しかし、参入障壁が極めて低いため、同じ商品を出品するライバルが非常に多く、価格競争に巻き込まれやすい構造を持っています。また、販売手数料10％に加え、送料込みで出品するのが一般的なため、表面上の利益よりも実際の手取りが大幅に少なくなるケースが頻発します。

メルカリ物販が「儲からない」と言われる背景には、こうしたプラットフォーム特有のコスト構造と競争環境がありますが、これらを正しく理解し対策を講じれば、利益を残す運用は十分に可能です。

実際にメルカリ物販で月10万円以上を安定して稼いでいる個人セラーも存在します。彼らに共通しているのは、感覚ではなく数字で判断し、利益が出る商品だけを効率よく回しているという点です。メルカリ物販で成功するためには、まず「なぜ儲からないのか」を正確に理解することが重要です。

メルカリ物販が儲からないと言われる7つの原因

メルカリ物販で利益が出ない人には、共通するパターンがあります。ここでは代表的な7つの原因を紹介します。

1. 販売手数料10％の影響が大きい

メルカリでは、商品が売れた際に販売価格の10％が手数料として差し引かれます。たとえば3,000円の商品が売れた場合、手数料は300円です。さらに送料が500円かかれば、手元に残るのは2,200円で、仕入れ値が2,000円だった場合の利益はわずか200円にしかなりません。

薄利の商品を扱うほど手数料の影響は大きくなるため、最低でも1,000円以上の利益が残る商品を選ぶことが儲けるための基本条件です。

2. 送料負担が利益を圧迫する

メルカリでは「送料込み」で出品するのが主流です。購入者は送料込みの価格を比較するため、送料を別にすると売れにくくなります。しかし送料込みにすると、その分が出品者の負担となり利益を圧迫します。

特にサイズが大きい商品や重量がある商品は送料が高額になりやすく、仕入れ値が安くても送料を含めると赤字になるケースがあります。出品前に梱包後のサイズを想定し、送料を正確に見積もることが不可欠です。

3. リサーチ不足で需要のない商品を仕入れている

「自分が良いと思った商品」をリサーチなしで仕入れてしまうのは、初心者がもっとも陥りやすいミスです。メルカリでは、実際に売れている商品（SOLD表示）を確認することで需要を把握できます。

売れ筋商品や適正な価格帯を調べずに出品した商品は、いつまでも売れずに在庫として残り続けます。仕入れの前にメルカリアプリで売れ行きをリサーチする習慣をつけることが第一歩です。

4. 値下げ交渉で利益が削られる

メルカリでは、購入者からのコメントによる値下げ交渉が日常的に発生します。安易に値下げに応じてしまうと、もともと薄かった利益がさらに削られます。

対策としては、最初から値下げ交渉分を見込んだ価格設定をするか、プロフィールや商品説明で値下げのルールを明記しておくのが有効です。値下げに応じるかどうかの基準を事前に決めておくことで、感覚的な判断を防げます。

5. 出品作業に時間がかかりすぎる

メルカリ物販は、1商品ごとに写真撮影、採寸、商品説明文の作成、コメント対応、梱包、発送という工程が発生します。慣れないうちは1商品に1時間以上かかることもあり、利益が1,000円以下であれば実質時給は非常に低くなります。

この「作業量に対して利益が見合わない」という感覚が、「メルカリ物販は儲からない」と感じる大きな原因の一つです。作業を効率化するテンプレートの活用や、撮影・梱包のルーティン化が重要です。

6. 競合が多く価格競争になりやすい

メルカリは利用者が多い反面、出品者も非常に多いプラットフォームです。特に人気ブランドやトレンドアイテムは、多数の出品者が同じ商品を販売しているため、価格を下げなければ売れにくくなります。

価格競争に巻き込まれないためには、ニッチなジャンルを攻めたり、商品写真や説明文の質で差別化する工夫が必要です。同じ商品を出品していても、見せ方次第で売れ方は大きく変わります。

7. トラブル対応の手間と精神的コスト

メルカリでは、商品の状態に関するクレームや返品要求、無理な値下げ交渉など、購入者とのトラブルが発生することがあります。こうしたトラブル対応に時間と精神的なコストがかかり、モチベーションが下がって継続できなくなる人も少なくありません。

トラブルを完全にゼロにすることは難しいですが、商品説明に状態を詳しく記載する、傷や汚れは事前に写真で明示するなど、事前の情報開示を徹底することでトラブル発生率を大幅に下げることは可能です。

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【重要】2025年10月の規約変更とメルカリShopsへの移行

メルカリ物販を行っている方にとって見逃せないのが、2025年10月22日に施行された利用規約の改定です。この規約変更により、物販事業者がメルカリの個人アカウントで出品を続けることが原則禁止されました。

規約変更の内容

今回の規約改定では、メルカリ利用規約第4条に「弊社が指定した法人以外の事業者はユーザー登録及び本サービスの利用はできない」という条項が新設されました。

ここで言う「事業者」には法人だけでなく、個人事業主も含まれます。さらに、副業やお小遣い稼ぎ目的であっても、営利目的で反復継続して商品を販売している場合は「事業者」に該当する可能性があります。売上金額の基準は明記されていませんが、消費者庁のガイドラインでは、継続的に仕入れて販売する行為は事業とみなされるとされています。

参考：メルカリ公式コラム「フリマアプリ『メルカリ』への法人・個人事業主による登録は禁止を明確化」

メルカリShopsへの移行が必要

規約変更後も物販を続けるためには、事業者向けの「メルカリShops」に登録する必要があります。メルカリShopsはメルカリアプリ内で商品を販売できるサービスで、販売手数料はメルカリと同じ10％、出店料は無料です。

ただし、個人事業主がメルカリShopsに登録するには、過去2年以内の青色申告決算書の提出が求められます。開業初年度で青色申告の実績がない方は、現時点では登録が難しい状況です。そのため、メルカリShopsへの移行を見据えた開業届の提出や確定申告の準備を早めに進めておくことをおすすめします。

この規約変更は、メルカリ物販を副業として行ってきた人にとって大きな転換点です。メルカリだけに販路を頼っていた場合、今後の事業継続に影響が出る可能性があります。規約変更を機に、複数の販路を持つ重要性を改めて認識しておきましょう。

関連記事：メルカリで転売するのは違反？通報対象になる禁止事項を徹底解説！

メルカリとAmazon物販はどちらが儲かるのか

メルカリ物販で思うように稼げない場合、比較対象として挙がるのがAmazon物販です。両者にはそれぞれメリット・デメリットがあり、自分のスタイルに合った方を選ぶことが重要です。

作業効率の違い

メルカリは1商品ごとに写真撮影、説明文作成、コメント対応、梱包・発送が必要です。一方、AmazonにはFBA（フルフィルメント by Amazon）というサービスがあり、商品をAmazonの倉庫に送っておけば、保管・梱包・発送・カスタマー対応をすべてAmazonが代行してくれます。

作業の効率化という点では、Amazonが圧倒的に有利です。商品が増えるほどメルカリでは作業量が膨大になりますが、AmazonのFBAを使えば仕入れとリサーチに集中できるため、スケールさせやすい仕組みが整っています。

利益率・手数料の違い

メルカリの手数料は一律10％ですが、Amazonはカテゴリーによって8〜15％と幅があります。加えて、AmazonのFBAを利用する場合は在庫保管料や配送代行手数料が別途かかるため、トータルのコスト計算が必要です。

ただし、Amazonは購入者が「安さ」よりも「品質」や「利便性」を重視する傾向が強く、メルカリほどの激しい値下げ競争が起きにくい面があります。特にOEMや自社ブランド商品をAmazonで販売する場合は、価格決定権を持てるため高い利益率を維持しやすいのが大きな強みです。

スケーラビリティの違い

メルカリは個人間取引が前提のプラットフォームであり、月商を大きくするには出品数を増やす＝作業量を増やすしかありません。構造的に「労働集約型」のビジネスモデルです。

一方、Amazonは仕組み化と外注化がしやすく、月商100万円以上のセラーも多数存在します。長期的に物販ビジネスで収益を伸ばしたいのであれば、メルカリだけにとどまらず、Amazonやその他の販路への展開を検討する価値は十分にあります。

ただし、メルカリにもAmazonにはないメリットはあります。初期費用がほぼかからないこと、個人間取引のため購入者との距離が近いこと、ハンドメイドや一点物の中古品に強いことなど、メルカリならではの優位性もあります。両方の特性を理解し、自分に合ったプラットフォームを選ぶ、あるいは組み合わせて使うことが最善の戦略です。

関連記事：【現役セラーが解説】Amazonで副業は儲かるの？始め方やリスク、儲かるコツとは

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儲かる人と儲からない人の5つの違い

メルカリ物販で利益を出している人には、共通する行動パターンがあります。ここでは、儲かる人と儲からない人を分ける5つの違いを紹介します。

1. 利益計算を出品前に徹底している

儲かる人は、仕入れの段階で手数料10％、送料、梱包費をすべて差し引いた利益額を正確に計算しています。計算の結果、最低利益額を下回る商品は仕入れないという基準を持っています。

儲からない人は「だいたいこのくらいの利益は出るだろう」という感覚で仕入れ、実際に売れてみると手取りが想定以下だった、というパターンを繰り返しています。

2. 回転率の高い商品を優先している

儲かる人は、利益率だけでなく「どれだけ早く売れるか」という回転率も重視しています。1個あたりの利益が小さくても、1週間以内に売れる商品を複数回転させることで、月間の利益を積み上げています。

反対に、高利益率を狙って売れにくい商品ばかりを仕入れると、在庫が長期間滞留して資金が固定されてしまいます。メルカリでは「高回転×適正利益」のバランスが収益を左右します。

3. 商品ページの質にこだわっている

メルカリでは、商品写真の第一印象が売れ行きを大きく左右します。儲かる人は明るく清潔感のある写真を複数枚撮影し、商品の状態が伝わるように工夫しています。また、商品タイトルにはユーザーが検索しそうなキーワードを入れ、説明文にはサイズや素材、使用感などを詳しく記載しています。

一方、儲からない人は暗い場所で撮影した写真や、説明文が数行しかない出品が目立ちます。同じ商品でも、出品ページの質が低ければ購入者に選ばれることはありません。

商品写真を撮る際は、自然光を使い、白い背景で撮影するだけでも印象が大きく変わります。スマートフォンのカメラでも十分なクオリティの写真は撮れますので、撮影環境を整えることから始めてみてください。また、商品の傷や使用感は隠さず、正直に写すことで購入後のクレームやトラブルを防ぐこともできます。

4. 出品のタイミングを意識している

メルカリは新着順で表示されるため、ユーザーが多い時間帯に出品することで閲覧数が大きく変わります。一般的に、平日の夜20時〜22時や、休日の昼間は利用者が多く、この時間帯に出品やリスト更新を行うことで、より多くの人に商品を見てもらえます。

儲かる人はこうした出品タイミングの工夫を日常的に行っていますが、儲からない人は「出品準備ができたらすぐに出す」という行動をとりがちです。

5. メルカリ以外の選択肢を持っている

安定して利益を出している人ほど、メルカリだけに依存していません。ラクマやヤフオク、Amazon、自社ECサイトなど複数の販路を持ち、商品によって最適なプラットフォームを使い分けています。

1つのプラットフォームに依存するリスクは、先述の規約変更でも明らかです。複数の販路を確保しておくことは、リスク分散と収益の安定化の両面で非常に重要です。

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メルカリ物販で利益を残すための対策と他の選択肢

メルカリ物販で「儲からない」状態から抜け出すために、今すぐ実践できる対策と、長期的に検討すべき選択肢を紹介します。

手数料・送料を含めた利益計算を徹底する

仕入れ前に、「販売予想価格 − 手数料10％ − 送料 − 梱包費 − 仕入れ価格」を計算し、手元に残る利益が基準額を超えるかどうかを確認しましょう。基準額を満たさない商品は、どれだけ魅力的に見えても仕入れないという判断力が必要です。

送料はらくらくメルカリ便やゆうゆうメルカリ便の料金表を基準に、梱包後の最大サイズで見積もるのが安全です。送料の見積もりが甘いと、売れた後に想定外のコストが発生して利益を失う原因になります。

仕入れ先を見直してコストを下げる

利益率を改善するには、仕入れコストを下げることが最も効果的です。国内のリサイクルショップやセカンドストリートだけでなく、ネット卸サイトや中国輸入サイト（1688.com、Alibaba）も選択肢に入れてみましょう。

特にメルカリで利益率が高いジャンルとしては、ブランド中古品、アクセサリー、レトロゲーム、廃盤品などが挙げられます。これらは仕入れ値を抑えながら高値で売れる可能性があるため、リサーチの幅を広げてみてください。

また、季節ごとに売れるジャンルを意識することも利益率の改善につながります。たとえば、冬物のアウターは秋口に仕入れて冬に売る、夏物のワンピースは春先に仕入れて初夏に売るといった「先取り仕入れ」を行うことで、相場が上がるタイミングで出品でき、利益幅を広げることが可能です。

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メルカリ以外の販路に展開する

メルカリ物販で限界を感じたら、Amazon物販やOEM・自社ブランド販売への展開を検討しましょう。AmazonのFBAを活用すれば作業効率が大幅に向上し、OEMでオリジナル商品を作れば価格競争から脱却できます。

メルカリは物販ビジネスの入り口としては優れていますが、収益を本格的に伸ばしていくためには、より効率的で利益率の高いビジネスモデルへのステップアップを視野に入れることが大切です。メルカリで培ったリサーチ力や出品ノウハウは、Amazonや自社ブランド販売でも十分に活かすことができます。

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まとめ

「メルカリ物販は儲からない」と言われる背景には、手数料10％や送料負担、激しい価格競争、出品作業の手間など、プラットフォーム特有の構造的な課題があります。さらに、2025年10月の規約変更により、物販事業者は個人アカウントでの出品が原則禁止され、メルカリShopsへの移行が求められる状況です。

しかし、これらの課題を正しく理解し、利益計算の徹底、商品ページの改善、回転率の高い商品の選定といった対策を実行すれば、メルカリでも利益を残すことは可能です。

一方で、メルカリだけに依存し続けることにはリスクがあります。プラットフォームの規約変更や手数料の改定に振り回されないためにも、AmazonやOEM・自社ブランドなど、複数の販路と手法を持つことが、物販ビジネスで長期的に安定した収益を得るための鍵です。

この記事で紹介した原因と対策を参考に、まずは自分のメルカリ物販の現状を見直すことから始めてみてください。

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