中国輸入品をメルカリで売る方法｜仕入れ先・売れる商品と規約の注意点

少ない資金で始められる副業として、中国から仕入れた商品をメルカリで販売する手法に関心を持つ人が増えています。出店審査がほとんどなく、集客もプラットフォーム側が担ってくれるためです。

その一方で、2025年10月の規約改定によって前提が変わりました。指定された法人以外の事業者は、フリマアプリのメルカリを利用できないと明記され、事業として販売するならメルカリShopsへ移る必要があります。

この記事では、仕入れ先の選び方から販売までの手順、利益計算の考え方、扱ってはいけない商品、売れないときの見直し方までを順番に整理します。

確認したいポイント	結論	詳細
中国輸入品はメルカリで売れる？	ノーブランド品を中心に売れる	個人出品や無名ブランドに慣れた利用者が多く、集客力も高いため回転しやすい
事業として販売してよいのか？	個人アカウントでの事業利用は不可	2025年10月の規約改定で、指定法人以外の事業者はメルカリShopsへの移行が必要
仕入れ先はどこを選ぶ？	1688・タオバオ・AliExpress	ロットで安く買うなら1688、少量で試すならタオバオやAliExpressが向いている
輸入代行業者は必要か？	初心者はほぼ必須	中国語のやり取りや国内転送、検品を任せられ、決済手段の問題も解消できる
利益率の目安はどれくらい？	送料と手数料を引いて20〜30%	販売手数料10%と配送料、関税や消費税を先に織り込まないと赤字になりやすい
無在庫販売はできるのか？	規約違反になる	手元にない商品の出品は禁止され、検知されるとアカウント停止の対象になる
扱ってはいけない商品は？	ブランド品や無表示の電化製品	模倣品は商標権の侵害にあたり、電気用品はPSEの表示がないと販売できない
売れないときの原因は？	写真・タイトル・価格の設計	同じ商品が並ぶため、見せ方と価格を競合と比較して調整する必要がある

この記事でわかること

• 中国輸入とメルカリの相性がよい理由と、2025年10月の規約改定で変わった前提
• 1688・タオバオ・AliExpressの違いと、輸入代行業者の役割
• リサーチから再発注までの5ステップと、赤字を防ぐ利益計算の考え方
• 商標権やPSEなど、扱うと危険な商品の見分け方
• 売れないときに見直す4つの箇所と、次に検討したい販路・商品の方向性

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中国輸入品をメルカリで売る仕組み

中国輸入とメルカリの組み合わせが選ばれてきたのは、始めるまでのハードルが極端に低いからです。前提が変わった部分も含めて、仕組みから整理します。

メルカリが中国輸入と相性のよい理由

Amazonや楽天市場と違い、メルカリは出店審査がほとんどありません。月額費用もかからず、売れたときの販売手数料10%だけで始められます。

利用者の側も、個人からの購入やノーブランド品に慣れています。メーカー名で選ぶより、写真と価格で判断する層が多いため、無名の商品でも動きやすい環境です。

アプリ自体に集客力があり、広告費をかけなくても閲覧されます。初期費用を抑えたい段階では、この点が大きな利点になります。

2025年10月の規約改定で変わった点

見落とせないのが、2025年10月22日付の利用規約の改定です。指定された法人以外の事業者は、フリマアプリのメルカリに登録できないという条項が新設されました。

事業として販売する場合は、メルカリShopsの加盟店規約に同意して登録する流れになります。メルカリの市場そのものは使えるため、締め出しではなく移行という位置づけです。

改定の内容はメルカリShops公式のお知らせで公開されています。中国から継続的に仕入れて販売するなら、確認しておく必要があります。

どこから事業とみなされるのか

メルカリ側が売上額や出品数の具体的な基準を公表しているわけではありません。判断の目安になるのは、特定商取引法における販売業者の考え方です。

消費者庁のガイドラインでは、過去1か月に200点以上または一時点で100点以上を新規出品している場合などが、販売業者に該当する例として示されています。仕入れて反復継続して売る行為は、点数が少なくても営利目的と判断され得ます。

個人であっても要件を満たせば事業者として扱われる点は、消費者庁「インターネットで通信販売を行う場合のルール」でも説明されています。

中国輸入の主な仕入れ先

仕入れ先は大きく3つに分かれます。価格とロット数、手続きの手間のどれを優先するかで選び方が変わります。

1688（アリババ）

中国国内向けの企業間取引サイトで、卸値で仕入れられるため最も原価を抑えられます。同じ商品を継続して売る段階では、ここが本命になります。

少量の購入は基本的にできず、まとまったロットでの発注が前提です。表示や交渉は中国語で、決済手段も国内のカードでは対応できません。

日本へ直接発送してもらえないため、代行業者を挟むのが一般的な進め方になります。

タオバオ

個人でも出品している消費者向けのサイトで、1点から購入できる点が最大の利点です。売れるかどうか分からない商品を試す用途に向いています。

取扱商品の数は膨大で、1688で見つからない商品が見つかることもあります。価格は卸値より高くなるため、量産段階では1688に切り替える形が効率的です。

出品者の質にばらつきがあるため、取引実績や評価の確認は欠かせません。

AliExpress

海外向けに運営されており、日本語表示と日本への直送に対応しているため、代行業者を使わずに購入できます。最初の1回を経験する場としては扱いやすい選択肢です。

価格は1688より高く、到着までの日数も読みにくい傾向があります。利益率を求める段階では物足りなくなります。

商品の実物を確認したいときのサンプル調達に使う、という位置づけが現実的です。

仕入れ先を選ぶときの判断基準

3つのサイトは、優劣ではなく段階で使い分けます。検証はタオバオやAliExpress、量産は1688という順序が、資金を無駄にしにくい進め方です。

同じ商品が複数のサイトに価格違いで並んでいることも珍しくありません。1点あたりの単価だけでなく、送料と代行手数料まで含めた総額で比べてください。

取引実績が浅い出品者や、極端に安い商品は避けたほうが無難です。品質のばらつきは、そのまま返品と低評価につながります。

輸入代行業者の役割

代行業者は、中国語での交渉、現地での買い付け、検品、国内への転送までを引き受けます。中国語ができない段階では、実質的に必須の存在です。

手数料は代行料と国際送料に分かれ、業者によって条件が違います。検品の範囲や、不良品が出たときの対応まで確認してから選んでください。

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中国輸入品をメルカリで売る5ステップ

順番を守れば、迷う場面は減ります。売れている商品を先に見つけ、後から仕入れ元を探すという流れが基本です。

メルカリで売れている商品を調べる

最初に行うのは、メルカリ内での需要確認です。検索結果を売り切れ表示に絞り込み、直近で実際に売れている商品と価格帯を把握します。

売れた件数が多く、価格が安定している商品ほど読みやすくなります。1点だけ高値で売れた記録は参考になりません。

同時に、出品している人数も確認してください。同じ商品が大量に並んでいる場合、値下げ競争に巻き込まれます。

中国のサイトで同じ商品を探す

目星をつけた商品の画像を使い、1688やタオバオで画像検索をかけます。日本で売られているノーブランド品の多くは、中国のサイトで同じ商品が見つかります。

検索でうまくヒットしない場合、商品の特徴を中国語に翻訳して調べる方法もあります。代行業者に依頼して探してもらうことも可能です。

仕入れ値が販売価格の3分の1程度に収まるかどうかが、最初の判断基準になります。

サンプルを取り寄せて検品する

いきなり大量に発注せず、まず1点から数点を取り寄せます。写真と実物が違うという事態は珍しくないため、この工程を飛ばすと在庫を抱えます。

確認するのは、素材の質感、縫製やパーツの精度、におい、パッケージの状態です。購入者からのクレームにつながる箇所を先につぶしておきます。

サンプルはそのまま出品用の写真撮影にも使えます。手元にある商品を自分で撮ることが、後の差別化につながります。

利益計算をしてから本発注する

仕入れ値だけで判断すると赤字になります。販売手数料、国内送料、国際送料、代行手数料、関税、輸入消費税をすべて差し引いた金額で計算してください。

発注数量は、売れる見込みが立つ範囲に抑えます。ロットの下限が大きい商品は、資金が固定される期間も長くなります。

利益率の下限を先に決めておくと、判断に迷う時間が減ります。基準を下回る商品には手を出さないというルールが資金を守ります。

出品して販売し、再発注につなげる

到着した商品を検品し、写真とタイトルを整えて出品します。売れ行きを記録し、回転の速い商品だけを再発注していく流れが基本になります。

梱包と発送の速さは評価に直結します。良い評価が積み上がるほど、同じ商品でも売れやすくなります。

売れ筋が固まってきたら、1688でロット発注に切り替えて原価を下げていきます。

利益を残すための計算

売れているのに儲からないという状態は、経費の見積もりが甘いことが原因です。差し引く項目を具体的に押さえておきましょう。

販売手数料と送料を先に引く

メルカリの販売手数料は販売価格の10%です。送料を出品者負担にする場合、この送料も利益から消えます。

小さく軽い商品を選ぶだけで、手元に残る金額は変わります。かさばる商品は送料が利益を圧迫し、思ったほど残りません。

販売価格を決める前に、手数料と送料を引いた金額を確認する習慣をつけてください。

関税と輸入消費税を織り込む

販売目的の輸入は商業輸入にあたり、個人使用の輸入に認められる少額免税は原則として適用されません。関税と輸入消費税は経費として計算に入れる必要があります。

税率は商品の分類によって変わり、衣類や靴は比較的高めに設定されています。扱うジャンルを決める段階で調べておくと精度が上がります。

代行業者が立て替えて請求する場合もあります。見積もりに含まれているかどうかを確認しておきましょう。

不良品率を見込んでおく

中国から仕入れる以上、一定の割合で不良品は混ざります。発注数の数パーセントは販売できないものとして計算しておくと、想定が崩れません。

検品を代行業者に依頼すれば数は減りますが、その分の費用は増えます。どちらが安く済むかは扱う商品によります。

不良品を売ってしまえば、返品対応と低評価という形でさらに損失が広がります。売らない判断のほうが安く済みます。

在庫の回転と資金の動きを管理する

利益率だけを見ていると、資金が在庫に変わったまま動かなくなります。1か月あたり何個売れて、何日で仕入れ代金を回収できるかまで含めて判断してください。

中国からの輸入は、発注してから到着するまでに時間がかかります。到着後すぐに売れなければ、その期間ぶんの資金は寝たままになります。

帳簿上の利益ではなく、口座に残っている現金で判断する習慣をつけましょう。売上が伸びている時期ほど、資金は不足しがちです。

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メルカリで扱ってはいけない商品

利益が出そうに見える商品ほど、規制がかかっていることがあります。手を出した時点でアカウントを失う可能性があるものを整理します。

ブランド品とキャラクター商品

中国のサイトには、有名ブランドやキャラクターを模倣した商品が数多く並んでいます。販売すれば商標権や著作権の侵害にあたり、刑事責任を問われる可能性があります。

正規品として販売するつもりがなくても、権利者からの申告で出品は削除されます。繰り返せばアカウントの停止につながります。

ロゴやキャラクターが少しでも入っている商品は避けるのが安全です。判断に迷う時点で、扱わない選択をしてください。

PSEマークのない電化製品

電気用品を販売するには、電気用品安全法にもとづく手続きと表示が必要です。PSEマークが付いていない電気用品は、販売も販売目的での陳列もできません。

自分で輸入して販売する場合、輸入事業者として届出や検査の義務を負います。制度の概要は経済産業省「電気用品安全法の概要」で確認できます。

モバイルバッテリーや充電器は利益が出やすく見えますが、手続きの負担は小さくありません。初心者が最初に選ぶ商材としては向きません。

化粧品・医薬部外品・食品

化粧品や医薬部外品を輸入して販売するには、製造販売業の許可など別の要件が求められます。個人が気軽に扱える分野ではありません。

食品や食器も、食品衛生法にもとづく届出の対象になります。肌に触れるもの、口に入るものは規制が絡むと考えてください。

アクセサリーでも、素材によっては規制の対象になることがあります。仕入れ前に確認する手順を作業に組み込みましょう。

無在庫販売という手法そのもの

手元にない商品を先に出品し、売れてから仕入れる方法は規約で禁止されています。検知の仕組みも強化されており、停止の対象になります。

中国から購入者へ直接発送する形も同様に認められません。発送元と出品者の情報が一致しない取引は、違反と判断されやすくなります。

規約に触れやすい行為とその見られ方については、メルカリでの転売がバレる原因と稼ぎ続けるための対策方法でも整理しています。

規約違反が重なったときに起きること

違反が判断されると、まず該当する出品が削除されます。繰り返した場合は出品の制限、最終的にはアカウントの利用停止へと進みます。

停止されると、売上金の受け取りや取引中の対応にも影響します。同じ端末や同じ本人情報での再登録も検知されるため、販路そのものを失うことになります。

転売という販売形態が厳しく見られるようになった背景は、【転売はなぜダメなのか】7つの理由と違法ケース｜正しい物販の始め方も解説でも整理しています。

売れないときに見直す4つの点

同じ商品が並ぶ市場では、中身より見せ方で差がつきます。売れ行きが止まったときに確認する順番を決めておきましょう。

商品写真

仕入れ元の画像をそのまま使っている出品は、同じ写真が何十件も並びます。自分で撮影した写真に差し替えるだけで、目に留まる確率は変わります。

1枚目は背景を白く整え、商品全体が分かる構図にします。2枚目以降でサイズ感や質感、使用シーンを見せると納得感が上がります。

実物を手元で撮ることは、無在庫販売でないことを示す材料にもなります。

タイトルと説明文

検索で表示されなければ、写真の質は関係ありません。購入者が実際に打ち込む言葉をタイトルの前半に入れることが基本になります。

説明文には、サイズ、素材、色、付属品、発送までの日数を明記します。書かれていない情報が多いほど、購入は先送りされます。

中国からの輸入品であることを隠す必要はありません。事実を正確に書くほうが、後のトラブルを防げます。

価格設定

相場より高ければ売れず、安すぎれば利益が残りません。売り切れている出品の価格帯に合わせるところから始めてください。

値下げを繰り返すと、待てば下がると学習されます。最初から適正価格を設定し、送料込みの表示にするほうが動きます。

利益が出ない価格まで下げるくらいなら、その商品は扱わないという判断が正解です。

出品するタイミングと数量

出品直後は検索結果の上位に表示されます。利用者が多い時間帯に出品するだけでも、閲覧数は変わります。

同じ商品を一度に大量に並べると、同一人物の出品として目立ち、事業利用と受け取られやすくなります。数量の管理は慎重に行ってください。

反応がない出品は、削除して再出品するより、写真と文章を直してから出し直すほうが結果につながります。

メルカリの次に検討したい販路と商品

中国輸入とメルカリの組み合わせは、始めやすいぶん続けるほど利益が薄くなる構造を抱えています。次の一手を先に考えておきましょう。

販路を1つに依存しない

規約が変われば、販売の場は一夜で使えなくなります。メルカリShopsやAmazon、自社ECを併用しておけば、影響を分散できます。

販路ごとに利用者の層と相場は異なります。メルカリで動かなかった商品が、別の販路では売れることもあります。

売上が伸びている時期にこそ、次の柱を準備しておく判断が効いてきます。

ノーブランド品の限界

同じ工場の商品を誰でも仕入れられる以上、参入者が増えれば価格は下がります。写真や説明文の工夫では、いずれ差がつかなくなります。

リサーチに時間をかけ続けても、見つけた商品はすぐに真似されます。作業量が増える一方で利益率は下がっていきます。

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自社ブランド化という選択肢

同じ工場の商品でも、自分のブランド名とロゴを付ければ扱いは変わります。カタログを自分で持てば、相乗り出品も価格競争も避けられます。

商品の改善やレビューの積み上げが、そのまま資産になります。単純転売のように、毎月ゼロから商品を探し直す必要もなくなります。

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まとめ｜中国輸入とメルカリはルールを守れば成立する

中国輸入品をメルカリで売る手法は、出店審査がなく手数料も明快なため、少額から始められます。仕入れ先は1688、タオバオ、AliExpressの3つが中心で、代行業者を挟むのが一般的な進め方です。

2025年10月の規約改定により、指定法人以外の事業者は個人アカウントを使えなくなりました。継続して仕入れて販売するなら、メルカリShopsへの移行を前提に組み立ててください。

利益を残すには、販売手数料10%と送料、関税、輸入消費税、不良品率まで差し引いて計算する必要があります。ブランド品、PSE表示のない電化製品、化粧品、無在庫販売は避けるのが原則です。

そのうえで、参入者が増えるほど利益が薄くなる構造から抜け出したいなら、自社ブランド化という選択肢があります。同じ工場から仕入れても、誰の商品として売るかで結果は変わります。

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