アリババ仕入れのやり方｜1688と国際版の違い・個人での買い方と注意点

中国輸入を調べていくと、必ず名前が出てくるのがアリババです。工場や卸業者が直接出店しているため、日本の小売価格からは考えられない金額で商品を調達できます。

つまずきやすいのは、アリババと呼ばれるサイトが複数あることです。中国国内向けの1688.comと、海外向けのAlibaba.comでは、価格もロット数も手続きもまったく違います。この違いを知らないまま始めると、想定外の費用が発生します。

この記事では、サイトごとの特徴と使い分け、個人が仕入れるための具体的な手順、費用の内訳、失敗しやすい点と店舗の見分け方までを順番に整理します。

確認したいポイント	結論	詳細
アリババ仕入れとは何か？	中国の卸サイトから直接調達する	工場や卸業者が出店しており、中間マージンの乗らない価格で商品を仕入れられる
1688と国際版はどう違う？	1688は中国国内向けで最も安い	国際版は英語対応で海外発送に対応する反面、価格は高めでロットも大きくなる
個人でも仕入れられるのか？	代行業者を使えば可能	1688は日本への直送や国内カード決済に対応せず、代行を挟むのが前提になる
最低ロットはどれくらい？	商品により1個から数百個	少量でも受ける店舗はあるが単価は下がらず、送料の占める割合が高くなる
支払い方法は何がある？	中国国内向けの決済手段が中心	代行業者を使えば、日本円での銀行振込やクレジットカード払いに置き換えられる
関税はかかるのか？	販売目的の輸入は課税対象	少額免税は個人使用が前提で、転売目的の輸入には原則として適用されない
不良品は避けられるのか？	一定の割合で混ざる前提で考える	中国国内の返品制度は日本から使いにくく、代行業者の検品で防ぐ形になる
失敗しないコツは？	店舗選びとサンプル確認	営業年数や返金率などの指標を確かめ、必ず現物を取り寄せてから量産に進む

この記事でわかること

• 1688.com・Alibaba.com・タオバオの違いと、段階ごとの使い分け
• 個人が仕入れる2つの方法と、代行業者を使うかどうかの判断基準
• 需要確認から本発注までの手順と、費用の内訳
• 写真と実物の差、模倣品、規制品など失敗しやすい落とし穴
• 信頼できる店舗を見分ける指標と、事業として伸ばすための方向性

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アリババ仕入れの全体像

アリババ仕入れという言葉には、複数のサイトが混ざって語られているという問題があります。最初に整理しておけば、後の判断が楽になります。

アリババと呼ばれる3つのサイト

同じアリババグループが運営しているのは、1688.com、Alibaba.com、タオバオの3つです。用途も価格帯も利用者層も異なるため、同じものとして扱うと判断を誤ります。

1688は中国国内の企業間取引、Alibaba.comは海外バイヤー向け、タオバオは中国国内の消費者向けという住み分けです。同じ商品が3つのサイトに違う価格で並んでいることも珍しくありません。

どれを選ぶかは、発注する数量と手続きにかけられる手間で決まります。仕入れ先全体を比較したい場合は、せどりでおすすめの激安仕入れ先21選をランキングで紹介！成功のコツや注意点も徹底解説！も参考になります。

1688.comの特徴

中国国内向けの卸売サイトで、工場やメーカーの直営店が出店しているため、仲介マージンの乗らない価格で仕入れられます。中国輸入で最も広く使われているのがこのサイトです。

表示はすべて中国語で、日本への直送や国内発行のクレジットカードには基本的に対応していません。決済はアリペイなど中国国内向けの手段が中心になります。

小ロットに応じる店舗もありますが、数量が増えるほど単価は下がります。継続して同じ商品を売る段階では、ここが本命の仕入れ先になります。

Alibaba.com（国際版）の特徴

海外バイヤー向けに運営されており、英語での表示と海外発送に対応しているため、代行業者を挟まずに購入できます。決済も国際的な手段に対応しています。

そのぶん価格は1688より高く設定され、最低発注数量も大きめです。数個から数十個の小ロットでは、1688と代行手数料を合わせた総額より割高になる場合もあります。

手続きの負担を減らしたい段階や、まとまった数量を一度に発注する場面で選択肢に入ります。

タオバオとの違いと使い分け

タオバオは個人から小売業者までが出店する消費者向けのサイトです。1点から購入できるため、売れるかどうか分からない商品を試す用途に向いています。

価格は小売価格に近く、まとめ買いによる値引きも期待できません。出品者の質にもばらつきがあり、量産段階では1688へ切り替える形が効率的です。

検証はタオバオ、量産は1688という順番で使い分けると、資金を無駄にしにくくなります。

個人がアリババで仕入れる方法

個人でも仕入れは可能です。言語と決済、配送という3つの壁をどう越えるかで、取れる方法が分かれます。

輸入代行業者を使う方法

最も一般的なのが、日本の代行業者に依頼する方法です。商品の買い付け、中国語での交渉、検品、日本への転送までを一括で引き受けてもらえます。

支払いは日本円での銀行振込やクレジットカードに置き換えられ、開業届を出していない個人でも利用できる業者が多くあります。日本語の画面から1688の商品を検索・注文できる仕組みを持つ業者もあります。

費用は代行手数料と国際送料に分かれます。手数料率だけでなく、検品の範囲や不良品が出たときの対応まで確認してから選んでください。

自分で直接購入する方法

中国語が扱え、中国国内の決済手段と転送先を用意できるなら、直接購入も可能です。代行手数料が不要になるぶん、原価は下げられます。

店舗との交渉、決済の登録、転送業者の手配、通関書類の準備をすべて自分で行うことになります。トラブルが起きたときの交渉も自力です。

中国国内向けの返品制度は輸送期間の関係で日本からは使いにくく、実質的に自己責任になる点も踏まえておきましょう。

どちらを選ぶかの判断基準

判断の軸は、発注ロットの大きさと、自分の時間の価値です。小ロットのうちは代行業者を使い、数量が増えた段階で直接取引を検討する順序が現実的になります。

代行手数料は、トラブル対応と検品を外注する費用だと考えると納得しやすくなります。初回から自力で進めて失敗した場合の損失のほうが大きくなりがちです。

業者ごとに得意な商材や対応範囲は違います。複数社から見積もりを取り、条件を比べてから決めてください。

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アリババ仕入れの手順

順番を守れば迷う場面は減ります。売れる商品を先に決め、後から仕入れ元を探すという流れが基本です。

販売先の需要を先に確認する

安い商品を見つけてから売り先を考えると、在庫を抱えます。Amazonやメルカリで実際に売れている商品と価格帯を調べてから、仕入れ元を探してください。

確認するのは、売れた件数、価格の安定度、出品している人数の3つです。競合が多すぎる商品は、仕入れられても値下げ競争に巻き込まれます。

販売価格の3分の1程度で仕入れられるかどうかが、最初の判断基準になります。

1688で商品と店舗を探す

目星をつけた商品の画像を使い、1688で画像検索をかけます。日本で売られているノーブランド品の多くは、同じ商品が中国のサイトで見つかります。

検索でヒットしない場合は、商品の特徴を中国語に翻訳して調べる方法もあります。代行業者に依頼して探してもらうことも可能です。

同じ商品が複数の店舗に並んでいるときは、単価だけでなく最低ロットと発送の条件まで含めて比べてください。

店舗の信頼性を確認する

1688には膨大な数の出店者がおり、質は一様ではありません。店舗情報のページで、営業年数や取引の実績を確認する手順を必ず挟んでください。

極端に安い商品や、実績の浅い店舗は避けるのが無難です。品質のばらつきは、そのまま返品と低評価という形で跳ね返ってきます。

複数の候補を残しておくと、条件が合わなかったときに動きが止まりません。

サンプルを取り寄せて検品する

いきなり大量に発注せず、まず1点から数点を取り寄せます。写真と実物が違うという事態は珍しくないため、この工程を省くと在庫を抱えることになります。

確認するのは、素材の質感、縫製やパーツの精度、におい、パッケージの状態です。購入者からのクレームにつながる箇所を先に洗い出します。

サンプルはそのまま販売用の写真撮影にも使えます。手元にある現物を自分で撮ることが、後の差別化につながります。

見積もりを取って本発注する

発注前に、商品代金、国際送料、代行手数料、関税、国内送料をすべて含めた総額を確認します。仕入れ値だけで判断すると、利益は簡単に消えます。

数量は売れる見込みが立つ範囲に抑えてください。ロットの下限が大きい商品ほど、資金が固定される期間も長くなります。

納期は余裕を持って設定します。中国の連休期間は工場が止まるため、時期によっては大幅に遅れます。

仕入れにかかる費用の内訳

アリババ仕入れで赤字になる原因の多くは、商品代金以外の費用を見落としていることです。差し引く項目を具体的に押さえておきましょう。

商品代金と国際送料

国際送料は重量と容積で決まり、軽くて小さい商品ほど有利になります。同じ単価でも、かさばる商品は利益が残りません。

船便は安いぶん時間がかかり、航空便は速いぶん高くつきます。回転の速さと資金の余裕から選んでください。

まとめて発注すれば1個あたりの送料は下がります。在庫リスクとの兼ね合いで数量を決めましょう。

代行手数料と国内送料

代行手数料は、商品代金に対する定率か、1件あたりの定額で設定されているのが一般的です。検品や梱包の追加料金が別に発生する場合もあります。

日本に到着した後の国内送料も忘れず計算に入れてください。FBA倉庫へ直接納品できる業者を使えば、自宅を経由する手間と費用を減らせます。

見積もりの段階で、どこまでが料金に含まれるかを確認しておくと後の食い違いを防げます。

関税と輸入消費税

販売目的の輸入は商業輸入にあたります。個人使用の輸入に認められる少額免税は、原則として適用されません。関税と輸入消費税は経費として計算に入れてください。

課税価格の合計が20万円以下の場合は簡易税率が使えることがあり、税率は品目によって変わります。制度の内容は税関「少額輸入貨物の簡易税率」で公開されています。

衣類や革製品は比較的高い税率が設定されています。扱うジャンルを決める段階で調べておくと、利益計算の精度が上がります。

利益率の目安と販売価格の決め方

すべての費用を差し引いたうえで、手元に何パーセント残るかを先に決めてから仕入れるのが基本です。基準を持たないまま発注すると、売れても現金が増えません。

販売プラットフォームの手数料も忘れずに引いてください。Amazonであれば販売手数料と配送代行手数料、メルカリであれば販売手数料と送料が差し引かれます。

利益率の下限を下回る商品には手を出さないというルールを作っておくと、判断に迷う時間が減ります。

検品や加工にかかる費用

中国から届いた商品をそのまま販売できるとは限りません。検品、タグの付け替え、袋詰め、ラベル貼りといった作業費が発生します。

自分で行えば費用は抑えられますが、数量が増えるほど時間を取られます。外注する場合は1個あたりの単価で見積もっておきましょう。

不良品が一定の割合で混ざる前提で、販売できない数量も原価に織り込んでおくと想定が崩れません。

為替と手数料の変動を織り込む

仕入れ値は人民元建てのため、為替が動けば同じ商品でも原価は変わります。円安が進めば、何もしていなくても仕入れ値は上がります。

代行業者ごとに適用するレートや両替手数料も異なります。見積もりを比べるときは、レートの上乗せ分まで含めて確認してください。

利益率をぎりぎりに設定していると、為替の変動だけで赤字に転じます。余裕を持たせた計算をしておきましょう。

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アリババ仕入れで失敗しやすい点

初めての仕入れでつまずく箇所は、ある程度決まっています。先に知っておけば避けられるものを整理します。

写真と実物が違う

掲載されている画像が、他店から流用されたものであるケースがあります。届いた商品が写真とまったく違うという事態は、中国輸入では珍しくありません。

色味やサイズの誤差も出やすいところです。同じ型番でも生産ロットによって仕上がりが変わることがあります。

サンプルを取り寄せる工程を省かない限り、この問題は防げません。量産前の確認を習慣にしてください。

模倣品を仕入れてしまう

有名ブランドやキャラクターを模倣した商品が数多く並んでいます。販売すれば商標権や著作権の侵害にあたり、刑事責任を問われる可能性があります。

税関で差し止められれば、商品は没収され仕入れ代金も戻りません。販売プラットフォーム側でも出品削除やアカウント停止の対象になります。

ロゴやキャラクターが少しでも入っている商品は避けるのが安全です。判断に迷った時点で、扱わない選択をしてください。

規制のかかる商品を扱ってしまう

電気製品を販売するには、電気用品安全法にもとづく手続きと表示が必要です。PSEマークのない電気用品は、販売も販売目的での陳列もできません。

制度の概要は経済産業省「電気用品安全法の概要」で確認できます。化粧品や食品、食器はそれぞれ別の法律で許可や届出が求められます。

プラットフォーム側の規約と法律は別物です。販路ごとの規制の考え方はメルカリでの転売がバレる原因と稼ぎ続けるための対策方法でも確認できます。

納期が読めない

工場の生産状況、連休、通関の混雑によって、到着日は簡単にずれます。販売の予定を到着日ちょうどに組むと、機会損失につながります。

季節商材やイベント商材は特に注意が必要です。時期を外すと、相場が崩れた在庫だけが手元に残ります。

中国輸入で起こりやすいトラブルの全体像は、「中国輸入はやめとけ」は本当？現実に潜むリスクと賢く稼ぐためのポイントを解説にまとめられています。

信頼できる店舗の見分け方

同じ商品でも、どの店舗から買うかで結果は変わります。確認する指標を決めておけば、運任せにせず選べます。

出店年数と取引実績を確認する

店舗情報のページには、運営年数や取引の規模が表示されています。長く営業している店舗ほど、極端な対応を取るリスクは下がります。

取引件数が多く、リピートしている買い手が多い店舗は、安定して供給できる体制がある可能性が高くなります。

新しい店舗がすべて危険というわけではありません。判断材料が少ないぶん、慎重に検証する必要があるという意味です。

返品率や返金率などの指標を見る

店舗によっては、品質に関する返金率などの数値が公開されています。数値が悪い店舗は、届いた商品にも同じ傾向が出ます。

認証を受けたサプライヤーであるかどうかも判断材料になります。第三者の審査を通っている店舗には、その旨の表示が付きます。

指標は絶対的なものではありません。複数を組み合わせて総合的に見てください。

やり取りの反応で判断する

問い合わせへの返信速度と内容は、取引が始まった後の対応をそのまま表します。質問に具体的に答えてくれるかどうかを見ておきましょう。

代行業者を通す場合でも、店舗とのやり取りの様子は報告してもらえます。対応が雑な店舗は、不良品が出たときも動いてくれません。

長く付き合える店舗を1社見つけられれば、その後の仕入れは格段に楽になります。

交渉時に確認しておきたい項目

取引を始める前に聞いておくことは決まっています。最低発注数量、単価、納期、不良品が出たときの対応、追加発注時の条件の5つです。

曖昧なまま進めると、後から条件が変わったときに交渉の根拠がなくなります。やり取りは記録として残しておきましょう。

将来的にロゴを入れたい、パッケージを変えたいという希望がある場合は、その可否も早い段階で確認しておくと動きやすくなります。

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アリババ仕入れを事業として伸ばす方向性

仕入れができるようになった後に直面するのが、利益が伸びなくなるという壁です。構造から考える必要があります。

単純転売では価格競争に巻き込まれる

同じ工場から誰でも仕入れられる以上、参入者が増えれば価格は下がります。見つけた商品はすぐに真似され、利益率は落ちていきます。

リサーチに時間をかけ続けても、作業量が増えるだけで手元に残る金額は増えません。規約変更や出品制限が入れば、扱える商品自体も減ります。

単純転売が抱える構造的な問題は、【転売はなぜダメなのか】7つの理由と違法ケース｜正しい物販の始め方も解説でも整理しています。

OEMで自社ブランドに切り替える

アリババで見つけた工場に、自分のブランド名やロゴを入れて製造してもらう方法があります。カタログを自分で持てば、相乗り出品も価格競争も避けられます。

商品の改良やレビューの積み上げが、そのまま資産として残ります。毎月ゼロから商品を探し直す必要もなくなります。

仕入れの経験があるほど移行は進めやすくなります。工場とのやり取りに慣れている点が、そのまま強みになります。

移行するときに押さえておく点

OEMも作れば売れるという話ではありません。市場選びを誤れば在庫を抱えますし、商品ページと広告の設計が甘ければ人は集まりません。

つまずきやすい原因と改善の手順は、Amazon中国輸入OEMで商品が売れない3つの理由はこれ！初心者が取るべき行動ステップにまとめられています。先に失敗パターンを知るほど、初期の損失は小さくなります。

成果が出る人と出ない人の考え方の差は、物販副業×Amazon OEMで“成果が出る人”はここが違う！3つの思考の罠を解説でも解説されています。

まとめ｜アリババ仕入れは手順と店舗選びで決まる

アリババと呼ばれるサイトは3つあり、中国国内向けの1688が最も安く、海外向けのAlibaba.comは手続きが簡単なぶん割高という関係になっています。少量で試すならタオバオという使い分けが基本です。

個人でも仕入れは可能で、言語と決済と配送の壁は代行業者を使えば越えられます。小ロットのうちは代行を使い、数量が増えた段階で直接取引を検討する順序が現実的です。

費用は商品代金だけでなく、国際送料、代行手数料、関税と輸入消費税、検品や加工費まで含めて計算してください。販売目的の輸入に少額免税は適用されない点は必ず押さえておきましょう。

そのうえで、誰でも同じ工場から買えるという構造から抜け出したいなら、OEMで自社ブランドに切り替える道があります。どこから買うかより、誰の商品として売るかで結果は変わります。

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