物販のリサーチ方法を4ステップで解説｜見るべき数字と時間を短くする工夫

物販で結果を分けるのは、仕入れの前に何をどこまで調べたかです。リサーチが浅いまま発注すれば、そのまま在庫として残ります。

とはいえ、闇雲に商品を眺めていても時間だけが過ぎます。1件に何十分もかけていては、副業の限られた時間では回りません。

本記事では、リサーチを4つのステップに分けて整理したうえで、見るべき数字、候補の集め方、記録の残し方、そして作業時間を短くする工夫までを解説します。

確認したいポイント	結論	詳細
リサーチで何を調べる？	売れ行き・競合・利益の3つ	この3つの数字が揃わない商品は、感覚がよくても仕入れません。
どんな順番で進める？	市場を絞ってから候補を集める	先に商品を探すと候補が広がりすぎて、判断に時間がかかります。
時間がかかりすぎる時は？	リスト化してから深掘りする	1件ずつ丁寧に調べるより、当たりを付けてから絞るほうが速く進みます。
精度が上がらない原因は？	仕入れ基準が数字になっていない	利益率や競合数の条件を先に決めておけば、判断は迷いません。

この記事でわかること

• リサーチで確認すべき3つの数字
• 市場を絞ってから候補を集める4ステップの手順
• 候補を集める5つの具体的な方法
• リサーチ表に残しておく項目と、その使い道
• 作業時間を短くするための工夫

物販のリサーチとは何を調べる作業か

手順に入る前に、目的と対象をはっきりさせておきます。ここが曖昧だと、調べても判断できません。

目的は「仕入れない判断」も含む

リサーチというと、売れる商品を見つける作業だと思われがちです。実際には、仕入れてはいけない商品を除外する作業でもあります。

調べた結果、見送るという結論に至ったなら、それはリサーチが機能した証拠です。時間をかけて仕入れて売れ残るより、調べて入らないほうが損失は小さく済みます。

市場を1つ見送る判断は、数十万円の損失を避ける判断でもあります。調べて入らないことも成果のうちです。

この考え方を持っておくと、成果が出ないと感じる時期も焦らずに済みます。

1日調べて1件も仕入れなかった日も、失敗ではありません。基準を満たす商品がなかったという結論を出せています。

むしろ危険なのは、何か仕入れなければという気持ちで基準を下げてしまうことです。焦りが赤字を生みます。

調べるのは3つの数字

確認すべき項目は絞れます。どれくらい売れているか、競合が何人いるか、いくら利益が残るかの3点です。

この3つが揃わない商品は、どれだけ良く見えても候補から外します。売れていても競合が多ければ回ってきませんし、両方問題なくても利益が出なければ意味がありません。

自分が良いと思うかどうかは判断材料に入れません。好みと市場の需要は別のものです。

逆に言えば、この3つさえ確認できれば判断は下せます。他の情報は、判断に迷ったときの補足として使えば十分です。

調べる項目を増やすほど1件あたりの時間は延びます。まずはこの3点だけに絞って、判断の速度を上げてください。

4段階に分けると迷わない

リサーチが進まない原因の多くは、いきなり商品を探し始めることにあります。市場を絞る、候補を集める、数字で検証する、記録するという4段階に分けると、作業が整理されます。

最初に対象を狭めておけば、集める候補の数も現実的な範囲に収まります。全カテゴリを見ようとすると、いつまでも終わりません。

どの段階で詰まっているのかも把握しやすくなります。候補が集まらないのか、検証で落ちるのかで打つ手は変わります。

以下、各ステップを順に見ていきます。

慣れてくれば、この4段階は頭の中で自動的に回るようになります。最初のうちは意識して順番を守ってください。

順番を飛ばすと、後工程で必ずやり直しが発生します。特に市場を絞る工程は省略しないでください。

STEP1｜市場を絞る

最初にやるのは商品探しではなく、戦う場所を決めることです。

カテゴリを1つに決める

扱うカテゴリを1つに絞ってください。絞るほど相場観が早く身につき、良し悪しの判断も速くなります。

複数のカテゴリを同時に見ていると、どの数字が普通なのかが分かりません。同じ市場を繰り返し見ることで、異常値に気づけるようになります。

選ぶ基準は、自分が知識を持っている分野か、購入者として不満を感じたことがある分野です。土地勘のある領域ほど判断は速くなります。

市場全体の規模感は、公的な統計でも確認できます。経済産業省の調査では、2024年の物販系分野のBtoC-EC市場規模は15兆2,194億円で、カテゴリ別の内訳やEC化率も公表されています（参照：経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめました」）。

参入できる市場かを見分ける

カテゴリを決めたら、その中で自分が入れる場所を探します。レビュー件数が少なく、評価も高くない商品が上位にある市場は、改善の余地が残っています。

逆に、レビューが数千件並ぶ商品ばかりの市場は、後から入っても表示されません。積み上げられた評価に追いつくには相応の時間がかかります。

上位商品の評価が高すぎる市場も避けたほうが無難です。改善する余地がないということでもあります。

月にどれくらい動いている市場なのかも確認します。規模が小さすぎれば、参入しても売上になりません。

とはいえ、大きすぎる市場も入りにくくなります。大手が参入するには小さすぎる規模こそ、個人が残れる場所です。

目安としては、月に数十個から百個程度が動く規模です。売上の絶対額は大きくなりませんが、利益率は安定します。

避けるべき市場の見分け方

見送る基準も先に決めておきます。上位出品者の価格が仕入れ値に近づいている市場は、その時点で入らないと判断してください。

出品者名が海外の事業者で埋まっている市場も同様です。原価に近い価格で戦える相手に、価格で挑んでも勝ち目はありません。

市場での立ち位置の作り方については、AmazonOEMは中国セラーが50％を占めている？日本人セラーが勝ち続けるための3つの戦略も参考になります。

STEP2｜候補を集める

市場が決まったら、その中で候補となる商品を集めます。5つの方法を紹介します。

方法1｜ランキングから集める

最も手早い方法です。各プラットフォームの売れ筋ランキングを見れば、いま動いている商品がそのまま分かります。

上位そのものではなく、その周辺や関連商品に目を向けてください。1位を狙っても競合が多すぎます。

一緒に購入されている商品の欄も、候補を広げる材料になります。需要が近い層に届く商品が並んでいます。

順位の推移も見ておくと、需要が生まれつつある商品を早く見つけられます。

複数のプラットフォームを見比べると、一時的な話題か継続的な需要かを判別しやすくなります。

方法2｜レビューの不満から集める

最も再現性が高い方法です。すでに売れている商品の低評価レビューには、満たされていないニーズが購入者の言葉で書かれています。

星1から3の評価に絞って読むと、短時間で改善の余地が見つかります。同じ不満が繰り返し出てくる箇所ほど優先度が高い部分です。

扱いたいカテゴリで100件を目標に読んでみてください。読んだ量がそのまま精度になります。

この方法の利点は、需要があることが既存商品の売上で証明されている点にあります。

よい評価の理由も一緒に確認しておくと、何を残すべきかが分かります。改善点だけを見ていると、元の商品の良さまで壊してしまいます。

方法3｜検索される言葉から集める

購入者が使う言葉には、需要がそのまま表れます。軸になる言葉を検索窓に入れて、出てくる関連語を集めてください。

サイズ、静音、洗える、軽量といった修飾語が並ぶなら、その要素が購入の決め手になっています。既存商品が応えていなければ、そこが狙い目です。

検索される言葉が具体的になるほど競合は減り、購入意欲の高い層に届きます。広く狙うより絞ったほうが結果は出ます。

集めた言葉は、後で商品名や説明文にそのまま使えます。

関連語を一括で取得できる無料のツールもあります。数百件の候補を一度に眺められるため、需要の全体像をつかむ入口として有効です。

方法4｜出品者から逆引きする

見落とされやすい方法です。自分と近い規模で成果を出している出品者を見つけ、その人が扱っている商品を一覧で確認します。

1商品ずつ探すより効率がよく、その出品者がどんな基準で商品を選んでいるかも読み取れます。

扱っている点数や価格帯を見れば、その規模でどれくらいの品揃えが必要かも把握できます。

ただし同じ商品をそのまま扱えば、その人と直接競合することになります。選び方の考え方を借りる目的で使ってください。

何人か追いかけて共通点を探すと、その市場で成立している条件が見えてきます。1人だけを見ると偏ります。

方法5｜実店舗の値札から集める

店舗で仕入れる場合の方法です。値札やポップに注目すると、値下げされている商品を効率よく見つけられます。

店舗ごとに値札の色やルールが決まっていることが多く、その特徴を覚えておくと売り場を回る速度が上がります。

セールの時期や棚替えのタイミングも把握しておくと、狙って行けるようになります。回る店舗を固定するのも一つの方法です。

ただし価格差があるからといって、そのまま利益が出るわけではありません。手数料や送料を差し引いた後で判断してください。

店舗を回る場合は、移動時間も原価の一部です。1日で何件仕入れられたかを記録して、時間単価を確認してください。

STEP3｜数字で検証する

集めた候補を、ここでふるいにかけます。感覚を挟まず数字だけで判断してください。

売れているかを確認する

最初に見るのは売れ行きです。月にどれくらい販売されているか、価格がどの水準で取引されているかを確認します。

フリマアプリなら売り切れの履歴、モールなら販売履歴やレビューの増え方が判断材料になります。

数か月分の推移を見ると、一時的な話題なのか継続的な需要なのかを見分けられます。

季節によって大きく動く商品もあります。年間を通した動きを確認しておくと、仕入れる時期の判断もできます。

競合の数と強さを確認する

次に競合です。同じ商品を扱う出品者が何人いるか、その中に大手や製造元が含まれていないかを見ます。

月10個売れる商品でも、出品者が5人いれば自分に回ってくるのは2個程度です。売れ行きだけを見て仕入れると、想定の半分も動きません。

大手が大半のカートを占めている商品は、そもそも表示される機会がありません。この時点で除外してください。

出品者が増えるほど価格は下がります。今の価格が維持される保証はないという前提で計算してください。

利益を計算する

最後に利益です。販売価格から仕入れ値、販売手数料、送料、梱包資材、必要なら広告費まで差し引いた金額を出します。

価格差があるからといって利益が出るとは限りません。手数料と送料を引いた時点で赤字になる商品は珍しくありません。

返品や不良品の発生率も、ある程度は見込んでおきます。想定より手残りが減る要因になります。

海外から仕入れる場合は、国際送料と関税も原価に含めます。商品代だけで計算すると、原価を大きく見誤ります。

利益が残らない構造については、AmazonのOEMで「儲からない」は本当？失敗しないための5つの秘訣と成功事例で詳しく整理しています。

仕入れ基準を先に決めておく

毎回その場で悩まないために、条件を数字で固定しておきます。利益率が何パーセント以上、利益額が何円以上、出品者が何人以下、といった形です。

基準があれば判断は一瞬で終わります。迷う時間が減れば、扱える件数も増えます。

基準は最初から完璧でなくて構いません。実績を見ながら少しずつ調整してください。

厳しすぎる基準では候補がゼロになり、緩すぎれば赤字商品が混ざります。実際の結果と照らして調整していきます。

あわせて、他社の商標や意匠を侵害していないかも確認しておきます。特許情報プラットフォームは、誰でも無料で商標や意匠を検索できるデータベースです（参照：INPIT「特許情報プラットフォーム（J-PlatPat）」）。

STEP4｜記録する

最も飛ばされやすく、最も差がつく工程です。

リサーチ表に残す項目

表計算ソフトで構いません。商品名、識別番号、仕入れ先、仕入れ値、想定販売価格、月間の販売数、出品者数、想定利益を並べます。

あわせて、調べた日付と判断の結果も記録します。仕入れたのか見送ったのか、その理由まで書いておいてください。

仕入れた商品については、実際に売れた日と最終的な利益額も後から追記します。想定と実績の差が、次の判断を正確にします。

クラウド上に置いておけば、外出先でも確認できます。店舗で商品を見たときに、以前調べた記録をその場で参照できます。

項目は多すぎないほうが続きます。記録に時間がかかると、その作業自体が面倒になってやめてしまいます。

最初は5項目程度から始めて、必要を感じたら増やしてください。続けられる形であることが最優先です。

見送った商品こそ記録する

多くの人が仕入れた商品だけを記録しますが、見送った商品を残しておくほうが後で効きます。

同じ商品を何度も調べ直す無駄がなくなります。また、なぜ見送ったかを見返すことで、自分の基準が妥当だったかも検証できます。

半年後に条件が変わっていることもあります。当時は競合が多かった商品が、今は空いているかもしれません。

記録があれば、その変化にも気づけます。ゼロから調べ直す人との差は、ここで開いていきます。

記録が判断を速くする

記録が溜まるほど、相場観が身につきます。この価格帯ならこのくらいの利益率、この競合数なら回転はこのくらい、という感覚が数字の裏付けを持つようになります。

感覚だけで続けると、偶然うまくいっても再現できません。続けている人ほど記録を取っています。

この記録は確定申告のときにも役立ちます。仕入れと販売の履歴が残っていれば、集計の手間が大きく減ります。

記録の習慣が結果を分ける点については、物販副業×Amazon OEMで”成果が出る人”はここが違う！3つの思考の罠でも触れています。

リサーチの時間を短くする4つの工夫

副業では使える時間が限られます。同じ時間でどれだけ判断できるかが成果を分けます。

深掘りする前にリスト化する

1件ずつ丁寧に調べていくと時間が足りません。まず良さそうな商品をざっと書き出し、そこから優先順位を付けて上位だけを深く調べるという順番にしてください。

当たりを付けてから掘るほうが、短時間でも成果が出ます。全件を同じ深さで調べる必要はありません。

リストの段階では、商品名と価格をメモするだけで構いません。判断は後でまとめて行うほうが集中できます。

ツールを使い分ける

価格比較や利益計算を自動化するツールがあります。無料のブラウザ拡張機能から、バーコードを読み取る有料のアプリまで幅があります。

最初は無料のもので十分です。作業量が増えて、手作業の時間が明らかに負担になってきた段階で有料を検討してください。

月額の費用は利益から出ていきます。導入する前に、何時間短縮できて何円分の価値があるかを計算してください。

ツールを入れること自体が目的にならないよう注意してください。判断の基準がなければ、どれだけ速く調べても意味がありません。

複数のツールを同時に導入すると使いこなせません。1つずつ試して、効果が確認できたものだけ残してください。

時間を区切る

だらだら続けると効率は落ちます。1回のリサーチは30分などと決めて、その中で何件を判断できたかを記録します。

件数を意識すると、無駄な迷いが減ります。判断できなかった商品は、いったん保留にして次へ進んでください。

毎日30分でも、続ければ月に15時間になります。まとまった時間を待つより、短時間を重ねるほうが現実的です。

通勤中はリスト作成、帰宅後に検証というように工程を分けるのも有効です。作業ごとに必要な集中度は違います。

1商品あたりの目標時間を決める

利益が数百円の商品を1件見つけるのに1時間かけていては、割に合いません。1件あたり何分で判断するかを決めておくと、時間単価の意識が働きます。

時間をかけても判断できない商品は、情報が足りないか自分の基準に合っていないかのどちらかです。長考せずに次へ移ってください。

迷った商品は保留リストに入れておきます。後日、条件が変わってから見直せば判断できることもあります。

リサーチの精度が上がらないときは

やっているのに成果が出ない場合、原因はだいたい3つに絞れます。

基準が曖昧なまま数だけこなしている

最も多い原因です。何を満たせば仕入れるのかが数字で決まっていないと、毎回その場の感覚で判断することになります。

感覚での判断は、偶然うまくいくことはあっても再現できません。まず基準を紙に書き出してください。

基準を書き出すと、自分がどんな商品を求めているのかも明確になります。曖昧なまま探していた期間の長さに気づくはずです。

カテゴリを広げすぎている

あれもこれもと見ていると、どの市場の相場観も身につきません。1つのカテゴリを繰り返し見るほうが、判断の精度は上がります。

1つの市場で結果が出てから、隣接する市場へ広げてください。順番を守るほうが結果的に早く進みます。

海外から仕入れる場合は、品質や商習慣の違いも判断材料に入ります。全体像は「中国輸入はやめとけ」は本当？現実に潜むリスクと賢く稼ぐためのポイントを解説で整理しています。

探す側から作る側へ移る時期かもしれない

リサーチを繰り返しても利益商品が見つからないなら、市場が飽和している可能性があります。誰でも仕入れられる商品は、扱う人が増えるほど利益が薄くなるためです。

その場合は、既存品に手を加えて自分の商品にするという選択肢があります。同じ商品ページに他の出品者が並ばなくなれば、価格の決定権を持てます。

リサーチで培った市場の理解は、そのまま商品開発にも使えます。無駄になる知識ではありません。

その進め方については、Amazon OEMとは？商品選定から仕入れまでのルートを物販未経験者向けに解説で解説しています。

まとめ｜基準を決めてから調べ始める

物販のリサーチは、市場を絞る、候補を集める、数字で検証する、記録するという4段階で進めます。確認するのは、売れ行き、競合、利益の3つの数字だけです。

精度と速度を両立させる鍵は、仕入れる条件を数字で先に決めておくことにあります。基準があれば判断は一瞬で終わり、迷う時間がなくなります。

まずは扱いたいカテゴリを1つ決めて、利益率と競合数の条件を紙に書き出してみてください。そのうえで低評価レビューを読み始めれば、候補は自然に集まります。