Amazonで売れてる商品のリサーチ方法｜ランキングの見方とおすすめツール・判断基準

Amazonで何を売るかを決めるとき、多くの人がまず売れ筋ランキングを開きます。

人気商品の一覧はすぐに手に入りますが、そこに並んでいる商品をそのまま扱っても利益が残るとは限りません。

ランキングは誰もが見る場所であり、上位の商品ほど競合が集まっているためです。

売れてる商品のリサーチで本当に必要なのは、どれが人気かを知ることではなく、自分が参入して勝てる市場を見つけることです。

そのためには、販売数、出品者数、レビュー件数、価格帯といった数字を同じ手順で確認する仕組みが要ります。

本記事では、Amazon内の機能だけでできる調べ方から、ツールを使った数値化、仕入れ候補に残す判断基準、そしてリサーチ結果を自社商品づくりに活かす手順までを順に整理します。

確認したいポイント	結論	詳細
売れてる商品はどこで見る？	Amazonの売れ筋ランキングが起点	カテゴリーごとに頻繁に更新され、ベストセラーや新着など複数の切り口で確認できます。
販売数は分かる？	ツールを使えば推測できる	KeepaやERESAのランキング推移から、月にどれくらい売れているかを推し量れます。
需要の目安は？	月間販売数を先に決めておく	目標利益から必要な販売数を逆算し、その水準に届く商品だけを候補として残します。
競合はどこを見る？	出品者数とAmazon本体の有無	Amazon本体が同じページで販売している商品は、価格面で勝つことがきわめて困難です。
レビュー数の見方は？	市場の成熟度を測る指標	数千件が並ぶ市場は参入が難しく、数百件前後であれば新規でも戦える余地が残ります。
ランキング上位は狙い目？	上位ほど競合が強く難易度は高い	誰もが見る場所であるため、そのまま真似ると価格競争に巻き込まれてしまいます。
注意すべき点は？	トレンドと定番を混同しない	一時的な流行を定番と誤認すると、仕入れが届いた頃には需要が消えている場合があります。
結果をどう活かす？	レビューから改良点を言語化する	売れている理由と不満点を集めれば、自社商品で差別化する方向が具体的に定まります。

この記事でわかること

• 売れてる商品を調べる目的と、リサーチ前に決めておくべき条件
• 売れ筋ランキングや検索の絞り込みなど、Amazon内の機能だけでできる調べ方
• KeepaやERESAなどのツールで販売数と競合を数値化する方法
• 仕入れ候補として残すかどうかを決める4つの判断基準
• リサーチで見落としやすい落とし穴と、結果を自社商品づくりに活かす手順

＼ パソコン苦手・副業未経験からでも始められます ／

6ヶ月で月50万円以上の副収入を目指すAmazon OEMに興味はありませんか？

300名様限定で「Amazon OEMの始め方」がわかる3大無料プレゼントを配布中です。

▶ 公式LINEに登録する

Amazonで売れてる商品をリサーチする目的を整理する

リサーチを始める前に、何のために調べるのかをはっきりさせておく必要があります。

目的が曖昧なまま商品を眺めていると、時間だけが過ぎて結論が出ません。

調べる対象は商品そのものではなく、その商品が置かれている市場だと考えると精度が上がります。

売れている商品と自分が売れる商品は違う

売れ筋ランキングに載っている商品は、すでに強い出品者が押さえている市場です。

同じ商品を扱えば売れるという発想では、価格を下げる以外に勝つ手段がありません。

探すべきは、需要が確認できていて、なおかつ自分が入り込める余地が残っている市場です。

人気の一覧はあくまで需要の確認に使い、参入先はその周辺から探す形が現実的になります。

相乗り出品とOEMでは見るべき数字が変わる

既存の商品ページに相乗りする場合、確認するのは価格差と出品者数、そして回転の速さです。

自社ブランドの商品を作る場合は、市場全体の規模とレビューの傾向、競合商品の弱点が判断材料になります。

同じ「売れてる商品を調べる」でも、扱う数字も見る深さもまったく異なります。

自分がどちらの立場でリサーチしているのかを、作業を始める前に決めておいてください。

リサーチは仮説を立てて確かめる作業

何となく商品を眺め続けても、判断できる材料は集まりません。

このジャンルなら需要がありそうだ、この価格帯なら利益が取れそうだという仮説を先に置きます。

仮説があれば、確認すべき数字が絞られ、調べる時間そのものが短くなります。

仮説が外れた場合も、その理由が記録として残り、次のリサーチに活かせます。

最初に決めておくべき3つの条件

リサーチを始める前に、扱う価格帯、目標とする利益率、対応できる商品サイズを決めておきます。

手元の資金で買える価格帯を超えた商品を調べても、候補には残せません。

大型商品は保管料と送料が重くなるため、初期は小型で軽い商品に限定する方が安全です。

条件を先に固定しておくと、対象外の商品を検討する時間が丸ごとなくなります。

Amazon内の機能だけで売れてる商品を調べる方法

ツールを導入する前に、Amazonが公開している情報だけでも相当な範囲が調べられます。

無料で使えるうえ、市場の空気をつかむには十分な情報量があります。

まずはこの範囲で仮説を作り、絞り込んだ商品をツールで検証する流れが無駄になりません。

売れ筋ランキングで人気カテゴリーを俯瞰する

Amazonの売れ筋ランキングは、直近の販売実績をもとに頻繁に更新されています。

カテゴリーを選び、さらにサブカテゴリーまで掘り下げると、より細かい単位で人気商品を確認できます。

上位商品の価格帯とレビュー件数を並べて見ると、その市場の相場と成熟度がつかめます。

気になった商品のページを開き、下部にある売れ筋ランキングの表示から関連カテゴリーを辿る方法も有効です。

新着ランキングと急上昇ランキングを使い分ける

Amazonのランキングには、ベストセラー以外にも複数の切り口が用意されています。

新着ランキングは最近登場した商品、急上昇ランキングは短期間で伸びている商品を示します。

新規参入の余地を探すなら、完成された上位よりもこの2つの方が手がかりになります。

伸びている商品を見つけたら、なぜ今伸びているのかを検索やSNSで確かめてみてください。

検索結果の絞り込みで条件を狭める

キーワードで検索したあと、画面左側のフィルターで価格帯やレビュー評価を指定できます。

自分が扱える価格帯に絞れば、検討対象の商品数は大きく減ります。

並び替えを使って売れ筋順に表示すれば、その条件下で何が支持されているかが見えてきます。

検索結果は時期によって変動するため、同じ条件で定期的に確認すると変化に気づけます。

商品ページの関連表示から候補を広げる

商品ページには、よく一緒に購入されている商品や、この商品を見た人が見ている商品が表示されます。

これらは実際の購買行動に基づくため、単なる類似商品の一覧より精度があります。

一つの商品を起点に関連表示を辿っていくと、自分では思いつかない周辺市場に行き着きます。

セット買いされている商品の組み合わせは、商品企画のヒントとしても使えます。

関連記事：ダイソー転売で稼ごう！注意点や転売におすすめな商品もご紹介！

リサーチツールで販売数と競合を数値化する

Amazon内の表示だけでは、その商品が月に何個売れているかまでは分かりません。

仕入れの可否を決めるには、推測でも構わないので数字に落とす必要があります。

役割の異なるツールを3種類そろえておけば、判断に必要な情報はほぼ揃います。

価格とランキングの推移から販売数を推測する

KeepaやERESAでは、商品の価格変動とランキングの推移をグラフで確認できます。

ランキングが急に上がった回数を数えると、その期間に売れた回数をおおまかに推し量れます。

グラフのギザギザが多いほど売れている、線が平坦なほど動いていないという読み方が基本です。

直近1か月だけでなく、半年から1年の推移を見て季節性の有無も確認してください。

検索需要から市場の大きさを測る

セラースプライトのようなツールでは、Amazon内で検索されているキーワードの回数を確認できます。

商品単位ではなく市場単位で規模を測れるため、参入するかどうかの判断に直結します。

検索数が多いのに商品数が少ない市場は、需要に対して供給が追いついていない状態です。

自社ブランドを立ち上げる段階では、この視点が商品企画の出発点になります。

競合セラーの取扱商品を横断して調べる

売れている商品を見つけたら、その出品者が他に何を扱っているかを確認します。

一つの商品で成果を出しているセラーは、同じ考え方で他の商品も選んでいる可能性が高いためです。

キーワードから商品を探し、その出品者を調べ、また商品を探すという往復で候補が広がります。

セラー単位で調べられる機能を持つツールを使えば、この作業が短時間で終わります。

無料ツールと有料ツールの役割の違い

無料で使える範囲でも、価格推移の確認や簡易的な利益計算は十分に行えます。

表示件数の上限やデータの保存期間に制限があるため、判断の回数が増えると物足りなくなります。

毎日リサーチする状態になった時点で、有料版に切り替える価値が生まれます。

最初から複数の有料ツールを契約するより、必要になった順に増やす方が費用を抑えられます。

関連記事：AmazonOEMは中国セラーが50％を占めている？日本人セラーが勝ち続けるための3つの戦略

売れてる商品を仕入れ候補に落とし込む判断基準

数字が集まっても、判断の基準がなければ結論は出ません。

見るべき項目を4つに絞り、毎回同じ順番で確認する形にします。

基準を固定しておけば、1商品あたりの判断が数分で終わるようになります。

月間の販売数で需要の下限を決める

目標とする月の利益額から、必要な販売数を逆算します。

1個あたりの利益が500円で月に3万円を狙うなら、60個売れる市場でなければ成立しません。

その水準に届かない商品は、どれだけ利益率が高くても候補から外します。

複数の商品を並行して扱う場合も、1商品ごとに下限を決めておくと在庫の判断が楽になります。

出品者数とAmazon本体の有無を確認する

同じ商品ページに何人の出品者が並んでいるかは、仕入れ後の価格競争に直結します。

出品者が多いほど値下げの応酬が起きやすく、想定していた利益が消えることがあります。

Amazon本体が販売しているページは、価格でもカート獲得でも勝つことが難しくなります。

出品者が少ない商品は、その理由を確認したうえで判断してください。

レビュー件数から市場の成熟度を読む

上位商品のレビューが数千件並んでいる市場は、すでに評価が積み上がった成熟市場です。

新規で入っても、レビューがゼロの状態から追いつくには時間と広告費がかかります。

レビューが数百件前後で推移している市場は、成長途中であり新規参入の余地が残っています。

レビューの内容を参考にする際は、消費者庁が令和5年10月から規制対象としたステルスマーケティングの存在も踏まえ、件数だけでなく記載の中身まで確認する姿勢が求められます。

価格帯と利益率のバランスを見る

単価が低い商品は、手数料と送料の割合が相対的に大きくなります。

数百円の商品では、販売手数料とFBA手数料を引いた時点で利益がほとんど残りません。

2,000円から5,000円程度の価格帯は、利益額と購入のしやすさの両立が図りやすい範囲です。

高単価商品は1個あたりの利益が大きい一方、売れなかったときの損失も比例して膨らみます。

関連記事：AmazonのOEMで「儲からない」は本当？失敗しないための5つの秘訣と成功事例

＼ パソコン苦手・副業未経験からでも始められます ／

6ヶ月で月50万円以上の副収入を目指すAmazon OEMに興味はありませんか？

300名様限定で「Amazon OEMの始め方」がわかる3大無料プレゼントを配布中です。

▶ 公式LINEに登録する

リサーチで見落としやすい落とし穴

数字を見ているつもりでも、読み方を誤ると判断は簡単にずれます。

失敗の型は限られているため、先に知っておけば回避できます。

共通しているのは、目の前の数字だけを見て背景を確かめていない点です。

一時的なトレンドを定番と誤認する

テレビやSNSで取り上げられた商品は、短期間だけランキングを駆け上がります。

その瞬間の数字だけを見て仕入れると、商品が届いた頃には需要が引いていることがあります。

過去1年の推移を確認し、継続的に売れているかどうかを必ず見てください。

定番商品は目立ちませんが、長期で見れば安定して利益を積み上げられます。

ランキング上位ほど参入は難しくなる

売れ筋ランキングの上位は、誰でも同じ画面を見られる情報です。

参入希望者が集中するため、上位商品ほど出品者が増え、価格競争が起きやすくなります。

ランキングは需要の確認に使い、参入先はその周辺やサブカテゴリーから探すのが定石です。

人気ジャンルの中でも、特定の用途や対象に絞った市場には余地が残っています。

季節性を無視して在庫を抱える

季節商品は、需要のある時期を過ぎると販売数が急激に落ちます。

売れているタイミングで仕入れを決めると、納品が終わる頃には時期が過ぎている場合があります。

輸入商品は納品までの日数が長いため、季節を先読みした発注が必要になります。

季節性の有無は、1年分のランキング推移を見れば判断できます。

数値だけを見て購入者の理由を調べない

販売数や出品者数は、その商品がなぜ選ばれているかまでは教えてくれません。

レビューやQ&A、SNSでの言及を読むと、購入の決め手や使われ方が見えてきます。

数字は入口であり、購入理由を掴んで初めて自分の商品に応用できます。

低評価レビューには、次に作るべき商品の手がかりが集まっています。

関連記事：韓国せどりで儲かるジャンルと仕入れ先｜現地渡航から電脳仕入れまで実践的に解説

ジャンル別に見る売れてる商品の探し方

確認すべき数字はジャンルによって重みが変わります。

同じ手順で調べても、リスクの出方が違うためです。

扱うジャンルを決める段階で、そのジャンル特有の注意点を把握しておいてください。

消耗品はリピート需要を確認する

日用品や消耗品は、一度購入した人が繰り返し買う可能性があります。

定期おトク便の対象になっている商品は、継続的な需要がある証拠として読めます。

リピートが見込める市場では、初回の利益が薄くても長期的に回収できます。

使用期限のある商品は、在庫が長期化すると廃棄につながるため回転率の確認が重要です。

アパレルはサイズと季節の在庫リスクを見る

衣類はサイズとカラーで在庫が分散するため、同じ販売数でも必要な仕入れ量が増えます。

売れ残るのは決まって特定のサイズであり、そこが利益を削ります。

売れ筋のサイズ構成を先に確認し、発注の比率に反映させることが前提になります。

季節をまたぐと相場が下がるため、シーズン内に売り切る計画が必要です。

関連記事：アパレルOEMで失敗しないための戦略を大公開

雑貨と日用品は差別化の余地を探す

雑貨や日用品は市場が大きく、参入している出品者も多いジャンルです。

レビューを読むと、素材、サイズ、収納方法などへの不満が具体的に書かれています。

既存商品の不満を一つ解消するだけでも、選ばれる理由になります。

機能を足すより、使いにくさを取り除く方向の方が受け入れられやすい傾向があります。

トレンド商材は判断の速さが問われる

流行に乗った商品は、需要が立ち上がってから収束するまでの期間が短くなります。

仕入れから販売開始までの日数が長いと、間に合わずに在庫が残ります。

国内で短期間に調達できる体制がない限り、初心者が手を出す領域ではありません。

経験を積んで納品までの日数が読めるようになってから検討する順番が安全です。

リサーチ結果を自社商品づくりに活かす

売れている商品を調べる作業は、相乗り出品のためだけのものではありません。

集めたデータは、自社ブランドの商品を企画する段階で最も価値を発揮します。

同じリサーチでも、目的が変わると集める情報の使い道が変わります。

売れている理由をレビューから言語化する

上位商品の高評価レビューを読み、支持されている点を書き出します。

価格の安さなのか、サイズなのか、使い勝手なのかによって、真似すべき部分が変わります。

購入者の言葉をそのまま集めることが、商品説明文を書く際の材料にもなります。

複数の商品で共通して挙がる要素は、その市場で外せない条件だと判断できます。

不満点を集めて改良の方向を決める

低評価レビューには、既存商品が満たせていない要望が集まっています。

壊れやすい、思ったより小さい、においが気になるといった声は、そのまま改良の指示になります。

不満が集中している点を一つ解消できれば、それだけで差別化として成立します。

工場に依頼する際も、この情報があれば仕様の指示が具体的になります。

需要はあるのに競合が薄い市場を狙う

参入する市場は、検索需要と競合の強さを掛け合わせて選びます。

誰もが目をつける人気ジャンルは、広告費の消耗戦になりやすい領域です。

需要があるのに強い競合が入っていない市場を見つけられれば、初期の負担が大きく下がります。

市場の選定を誤ると、その後どれだけ改善しても挽回が難しくなります。

一度作った基準を繰り返し使える形にする

リサーチで使った条件や判断の基準は、書き出して残しておきます。

次回以降は同じ手順をなぞるだけで済み、判断のぶれもなくなります。

基準が形になっていれば、外注や仲間に作業を渡すことも可能になります。

リサーチを個人の勘から手順へ変えることが、規模を広げるための条件です。

関連記事：OEMブランド戦略で無印良品が世界で選ばれる理由と成功法則！”選ばれるブランド”を作る3つの理由

まとめ

Amazonで売れてる商品のリサーチは、人気商品を眺める作業ではなく、自分が入り込める市場を探す作業です。

売れ筋ランキング、新着ランキング、検索の絞り込み、関連表示という4つの入口で仮説を作り、そこからツールで検証します。

KeepaやERESAで販売数を推測し、検索需要で市場規模を測り、競合セラーの取扱商品まで辿ると候補が絞り込めます。

仕入れ候補に残すかどうかは、月間販売数、出品者数とAmazon本体の有無、レビュー件数、価格帯の4点で判断します。

一時的なトレンドを定番と誤認しないこと、ランキング上位ほど参入が難しいこと、季節性を確認することが失敗を防ぎます。

集めたデータは、レビューから改良点を言語化して自社商品の企画に回すことで、最も大きな価値を生みます。

＼ パソコン苦手・副業未経験からでも始められます ／

6ヶ月で月50万円以上の副収入を目指すAmazon OEMに興味はありませんか？

300名様限定で「Amazon OEMの始め方」がわかる3大無料プレゼントを配布中です。

▶ 公式LINEに登録する