せどりが難しいと言われる7つの理由とは？稼げない人の特徴と初心者向けの対処法も解説

「せどりを始めてみたけれど、思ったより難しい」

「これから始めたいけれど、稼げないという話を聞いて不安になっている」

このように悩んでいませんか。

せどりは少ない資金で始められる身近な副業ですが、ライバルの増加や手数料の負担などから、「難しい」「稼げない」と感じる人が増えているのも事実です。

そこで本記事では、せどりが難しいと言われる理由を整理したうえで、難しさを乗り越えるための対処法を初心者の方にもわかりやすくまとめました。

まずは記事の要点を下の表で確認してください。「確認したいポイント」を押すと、該当の見出しに移動できます。

確認したいポイント	結論	詳細
せどりの難易度の実態は？	簡単ではないが対策すれば稼げる	ライバル増加で難易度は上がったが、原因を一つずつ潰せば初心者でも月数万円の利益は十分に目指せる。
せどりが難しいと言われる理由は？	価格競争や作業量の多さが主な原因	ライバル増加・仕入れの不安定さ・手数料負担・在庫リスクなど、7つの理由が重なって難しいと感じやすい。
難しいと感じやすい人の特徴は？	感覚だけで仕入れている人は苦戦する	データを見ない仕入れやどんぶり勘定、作業時間や資金の不足など、稼げない人には共通した特徴がある。
リサーチ改善のポイントは？	ツールで売れ行きと相場を必ず確認	Keepaなどのツールで販売履歴を調べ、売れた実績のある商品だけを仕入れると失敗を大きく減らせる。
資金が少ない場合の始め方は？	少額仕入れから始めれば問題ない	回転の速い低単価商品で経験を積み、得た利益を再投資して仕入れ資金を少しずつ増やす方法が現実的。
難しさを乗り越える対処法は？	実績のある商品だけを仕入れること	手数料込みの利益計算やジャンルの絞り込み、作業の仕組み化など7つの対処法で難しさは軽くできる。
どうしても難しいときの選択肢は？	やり方の見直しか別の物販への移行	販路やジャンルの変更、経験者から学ぶ、AmazonOEMへの移行という3つの選択肢を検討したい。
せどり以外におすすめの物販は？	自社ブランドで売るAmazonOEM	価格競争が起こりにくく、FBAで作業も自動化しやすい。せどりの経験を活かしてステップアップできる。

【この記事でわかること】

• せどりが難しいと言われる7つの理由
• せどりを難しいと感じやすい人に共通する特徴
• 難しさを乗り越えるための具体的な対処法
• 資金や時間が少なくても利益を出すための考え方
• どうしても難しいときに検討したい3つの選択肢

せどりの難しさの正体を知り、これからの進め方を決めたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

せどりは本当に難しい？結論から解説

まず結論からお伝えすると、せどりは「誰でも簡単に稼げる」ビジネスではありませんが、正しい手順で取り組めば初心者でも利益を出せます。

ここでは、せどりの難易度の実態を3つの視点から整理します。

「難しい」と言われるようになったのは事実

せどりは、商品を安く仕入れて高く売り、その差額で利益を得るビジネスです。

仕組みが単純で参入のハードルが低いため、副業として一気に人気が高まりました。

一方で、参入者が増えたことで利益の出る商品の奪い合いが起こり、以前と同じやり方では稼ぎにくくなっているのは事実です。

「スマホ1台で誰でも簡単に稼げる」というイメージのまま始めると、現実とのギャップに苦しみやすいでしょう。

原因を一つずつ潰せば初心者でも利益は出せる

難しくなったとはいえ、せどりで稼げなくなったわけではありません。せどりがうまくいかない原因の多くは、リサーチ不足や利益計算の甘さなど、やり方を見直せば解決できるものだからです。

実際に、販売データにもとづいた仕入れを徹底するだけでも、赤字仕入れの大半は防げます。「難しい」と感じている人ほど、まずは自分がつまずいている原因を特定し、一つずつ対処していくことが重要です。

ネット販売の市場そのものは拡大している

せどりの販売先となるネット通販の市場は、いまも成長を続けています。経済産業省の調査によると、2024年の国内BtoC-EC（消費者向け電子商取引）市場規模は26.1兆円で、前年比5.1%増と拡大しました。物販系分野だけでも15兆円を超える規模があります。

商品が売れる場そのものは広がり続けているため、仕入れ方と売り方さえ間違えなければ、個人にもチャンスは十分に残されています。つまり、問題は市場ではなく、やり方にあるケースがほとんどだと言えます。

参照：経済産業省「令和6年度電子商取引に関する市場調査」

せどりが難しいと言われる7つの理由

ここからは、せどりが難しいと言われる代表的な理由を7つに整理して解説します。自分がどの理由でつまずいているのかを把握しておくと、後述する対処法の効果が高まります。なお、せどりに対して否定的な意見が出やすい背景は、以下の記事でも詳しく解説しています。

▶関連記事：物販副業せどりはやめたほうがいいと言われる理由

ライバルが多く価格競争になりやすい

せどりは特別な資格やスキルが不要で、スマホ1台あれば今日からでも始められます。参入のハードルが低いぶん、会社員や主婦、学生までライバルの数が非常に多いのが現状です。

多くの人が同じようなツールを使って同じ商品をリサーチするため、利益の出る商品にはすぐに出品者が集まります。

その結果、値下げ合戦が起こって相場が崩れ、仕入れた時点では利益が出るはずだった商品が赤字になることも珍しくありません。

特に人気商品や誰もが知っている定番商品ほど、出品者が集中して価格競争が激しくなります。初心者が「売れそう」と感じる商品は、他の多くのせどらーも同じように狙っていると考えておくとよいでしょう。

利益の出る商品を安定して仕入れられない

せどりの仕入れは、セール品や店舗の在庫処分など「たまたま安くなっている商品」が中心です。同じ商品を同じ価格で仕入れ続けられる保証はなく、毎回ゼロから利益商品を探し直す必要があります。

一度うまくいった仕入れを再現しにくいため、来月の売上がいくらになるのか見通しを立てにくいのが実情です。

店舗せどりでは1点しかない掘り出し物が中心になり、電脳せどりでも仕入れ先が常に在庫を抱えているわけではありません。さらに、継続して仕入れられたとしても、以前と同じ仕入れ値で買える保証はなく、相場が上がってしまうこともあります。

この仕入れの不安定さが、せどりを長く続けるうえで大きな壁になります。

リサーチや発送などの作業量が多い

せどりの作業は、リサーチだけではありません。仕入れ・検品・出品・梱包・発送・顧客対応など、利益に直結しない作業にも多くの時間を取られます。

特に副業の場合は、本業のあとの限られた時間でこれらをこなすことになります。時給に換算すると数百円だったというケースもあり、労力に見合わないと感じて辞めてしまう人が多いのです。作業に追われて疲れてしまったときの考え方は、以下の記事も参考にしてください。

▶関連記事：せどりに疲れてしまう理由と対処法

手数料や送料で利益が残りにくい

せどりでは、売上から仕入れ代金のほかに、販売手数料・送料・梱包資材費などの経費が引かれます。たとえばAmazonの販売手数料は商品カテゴリーによって異なり、おおむね8〜15%程度が売上から差し引かれます。FBAを使えば、さらに配送代行手数料や保管手数料もかかります。

「安く仕入れて高く売れた」と思っても、経費を引いたらほとんど残らなかったというのはよくある話です。

低単価の商品は利益率が5〜10%程度にとどまることも多く、数をこなさなければまとまった利益になりません。経費の内訳を正しく把握せずに販売価格だけで判断していると、働いているのに手元にお金が残らない状態に陥ります。

Amazonで利益が残りにくい理由と対策は、以下の記事で詳しく解説しています。

▶関連記事：Amazonせどりは儲からない？Amazon物販で稼ぐ方法3選

売れ残りによる在庫リスクがある

仕入れた商品が、必ず売れるとは限りません。売れ残れば仕入れ代金を回収できず、在庫が増えるほど資金繰りが苦しくなります。値下げして処分すれば赤字になり、保管し続ければ場所も資金も圧迫され続けます。

特にトレンド商品や季節商品は値崩れのスピードが速く、売り時の判断を誤ると大きな損失につながります。

たとえば新作ゲームは発売直後を逃すと一気に値下がりし、季節家電も需要期を過ぎると相場が下がってしまいます。「売れそう」という期待だけで大量に仕入れると、在庫の山を抱えて資金が動かせなくなるリスクがあります。

規約違反やアカウント停止のリスクがある

Amazonやメルカリなどのプラットフォームでは、出品ルールが年々厳しくなっています。知らないうちに規約違反をしてしまうと、アカウント停止によって販売そのものができなくなるリスクがあります。

また、中古品を継続的に仕入れて販売する場合は、古物営業法にもとづく古物商許可が必要です。無許可で中古品の転売を続けると法律違反となるため、開業前に必ず警察署へ申請しておきましょう。

さらに、メーカーや正規代理店から真贋調査を求められることもあり、仕入れを証明する請求書が必要になる場合もあります。ルールを無視した転売行為は社会的な批判も受けやすいため、法律とプラットフォームの規約を理解したうえで取り組む必要があります。

続けてもスキルや資産が積み上がりにくい

せどりは「安く仕入れて高く売る」の繰り返しで、作業の多くが単純作業です。何年続けても手を止めれば収入も止まる労働型のビジネスであり、自分のブランドや育てた商品ページのような資産が残りにくい構造になっています。

身につくスキルも仕入れと販売の経験が中心で、他のビジネスに転用しにくいという声も少なくありません。将来的に安定した収入源を育てたい人にとっては、この積み上がりにくさこそが「せどりの難しさ」として感じられるでしょう。

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せどりを難しいと感じやすい人の特徴5つ

同じ環境でせどりをしていても、稼げる人と稼げない人にはっきり分かれます。ここでは、せどりを難しいと感じやすい人に共通する5つの特徴を紹介します。当てはまる項目がないか確認してみましょう。

感覚だけで仕入れてしまう

「なんとなく売れそう」という感覚だけで仕入れている人は、高い確率で在庫を抱えます。実際の販売データを確認しない仕入れは、仕入れではなくギャンブルです。過去にいくらで何個売れたのかを調べなければ、適正な仕入れ値も判断できません。

店頭で「安い」と感じても、その安さが利益につながるかどうかは相場と照らし合わせて初めてわかります。稼げない人の多くは、この確認の工程を省略してしまっています。

手数料を含めた利益計算をしていない

「1,000円で仕入れて3,000円で売れたら2,000円の儲け」という計算は危険です。実際には販売手数料・送料・梱包材・仕入れ時の交通費などが引かれ、手元に残る利益は想定よりずっと少なくなります。

特にFBAを利用する場合は配送代行手数料や在庫保管手数料も加わり、経費の項目はさらに増えます。1商品ごとに経費込みの利益を計算する習慣がないと、「売れているのにお金が残らない」状態に陥ります。

作業時間を確保できていない

せどりで成果を出すには、リサーチや仕入れに一定の時間を投下する必要があります。週に数時間しか作業できない状態では、経験が積み上がらず、いつまでも仕入れの精度が上がりません。

通勤時間などのすきま時間を使う工夫や、作業の優先順位づけができていない人は、結果が出る前に挫折しやすい傾向があります。

まずは1日のスケジュールを書き出し、やらないことを決めて、せどりに使える時間を確保することから始めましょう。

仕入れ資金が少なく選択肢が狭い

資金が少ないと、仕入れられる商品の単価や数量が限られます。利益の大きい商品を見つけても仕入れる余力がなく、目の前のチャンスを逃し続けてしまうのです。

また、資金に余裕がないと「早く現金化しなければ」という焦りが生まれ、不利な値下げをしてしまいがちです。ただし資金が少ないこと自体は致命的ではなく、後述するように少額でも工夫次第で利益を積み上げられます。

短期間で大きな結果を求めている

せどりは、一攫千金を狙うビジネスではありません。最初の1〜2ヶ月は作業に慣れず、ほとんど利益が出ないのが普通です。

「初月から月10万円」のような高すぎる目標を立てると、達成できずにモチベーションが続きません。

「1日1商品はリサーチする」「今月は5点出品する」といった、少し頑張れば届く目標を設定するのが効果的です。小さな目標を積み重ねる姿勢がない人ほど、せどりを難しいと感じて途中で辞めてしまいます。

せどりの難しさを乗り越える7つの対処法

ここからは、せどりの難しさを乗り越えるための具体的な対処法を7つ紹介します。すべてを一度にやろうとせず、できるものから一つずつ取り入れるのが継続のコツです。

売れた実績のある商品だけを仕入れる

仕入れの大原則は「売れるとわかっている商品しか仕入れない」ことです。過去に売れた実績のある商品だけに絞れば、売れ残りのリスクを大きく減らせます。新しすぎる商品や相場のわからない商品には手を出さず、実績データを最優先に判断しましょう。

どのような商品が売れやすいかは、以下の記事でジャンルごとに紹介しています。

▶関連記事：転売で儲かる商品リスト20選！0円仕入れで稼げる商品も解説！

ツールで売れ行きと相場を必ず確認する

リサーチには、Keepaなどの価格推移ツールを活用しましょう。ツールを使えば、その商品が「どのくらいの頻度で」「いくらで」売れているのかをデータで確認できます。

ランキングの変動回数から月間のおおよその販売数も推測できるため、感覚に頼った仕入れから卒業できます。値下がりの傾向や過去の最安値もわかるので、高値づかみや売れ残りのリスクを事前に避けられます。

無料で使える機能も多いので、初心者ほど早めに導入するのがおすすめです。

手数料込みの利益計算を習慣にする

仕入れる前に、必ず経費込みの利益計算をおこないましょう。計算式は「販売価格−仕入れ値−販売手数料−送料−その他経費＝利益」です。Amazonで販売するなら、FBA料金シミュレーターを使うと手数料を自動で計算できます。

せどりの利益率は20%前後が一つの目安とされており、極端に利益率の低い商品は最初のうちは避けるのが無難です。

扱うジャンルを絞って知識を深める

最初からすべてのジャンルを扱おうとすると、相場観が身につかず判断も遅くなります。まずは自分の詳しいジャンルや興味のあるジャンルに絞って、知識を深めましょう。特定ジャンルの相場が頭に入ると、リサーチのスピードと精度が一気に上がります。

慣れてきたら、売れ筋の近いジャンルへ少しずつ取扱いを広げていくのが効率的です。

少額から始めて小さな成功を積み重ねる

いきなり大きな金額を仕入れるのはハイリスクです。まずは1〜3万円程度の少額仕入れで「リサーチ→仕入れ→販売→利益確定」という一連の流れを経験しましょう。

金額は小さくても、成功体験を積めば仕入れ判断に自信がつきます。得た利益を次の仕入れに回していけば、資金が少ない人でも徐々に規模を拡大できます。

仕入れ先の選択肢を増やす

仕入れ先が1つしかないと、良い商品が見つからないときに手が止まってしまいます。実店舗とネットの両方に仕入れ先を持っておくと、利益商品を安定して見つけやすくなります。各店舗のセール時期やクーポンを活用すれば、仕入れコストそのものも抑えられます。

実店舗はライバルが少なく利益率の高い商品が見つかりやすく、ネット仕入れは時間や場所を選ばず作業できるのが強みです。両方をうまく組み合わせることで、それぞれの弱点を補いながら安定した仕入れが実現します。

おすすめの仕入れ先は以下の記事でまとめているので、あわせてチェックしてください。

▶関連記事：せどりでおすすめの激安仕入れ先21選をランキングで紹介！

発送や出品の作業を仕組み化する

作業量の多さに悩んでいる人は、仕組み化を進めましょう。AmazonのFBAを利用すれば、在庫管理・梱包・発送・顧客対応までAmazonに任せられます。出品作業のテンプレート化や、慣れてきたら検品や発送の外注化も有効です。

自分にしかできないリサーチと仕入れ判断に時間を集中させることで、限られた時間でも成果を出しやすくなります。

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どうしてもせどりが難しいときの3つの選択肢

対処法を試してもうまくいかない場合は、やり方そのものを見直すタイミングかもしれません。

ここでは、せどりに行き詰まったときに検討したい3つの選択肢を紹介します。

販路やジャンルなどやり方を見直す

今のやり方で稼げないなら、販路・ジャンル・仕入れ方法のどれかを変えてみましょう。たとえば店舗せどりで成果が出ないなら電脳せどりへ、Amazonで競争が激しいならメルカリやヤフオクへ、といった具合です。

やり方を1つ変えるだけで、ライバルの数や利益率が大きく変わることがあります。扱うジャンルを、需要はあるのに参入者が少ないニッチな分野に切り替えるのも効果的です。すべてを捨てるのではなく、うまくいっていない部分だけを入れ替えるのがポイントです。

スクールや経験者から学んで独学をやめる

独学だけで試行錯誤を続けるのは、時間もお金も失いやすい方法です。すでに稼いでいる人から学べば、遠回りせずに正しいやり方を身につけられます。ただし、スクールやコンサルには質の差があり、費用も決して安くありません。

相場を知らずに契約すると失敗しやすいので、事前に以下の記事で費用感を確認しておきましょう。

▶関連記事：物販せどりスクール費用の相場は？料金が高いのはいくらから？

AmazonOEMなど仕組みで稼ぐ物販に切り替える

価格競争・仕入れの不安定さ・作業量といった構造的な難しさを根本から解決したいなら、AmazonOEMという選択肢があります。

AmazonOEMとは、既製品にロゴやブランド名を入れて、自社ブランド商品として販売する物販のことです。自分だけの商品ページで販売するため相乗り出品による価格競争が起こりにくく、同じ商品を継続して仕入れられます。

FBAと組み合わせれば発送や顧客対応も自動化できるため、せどりで感じていた難しさの多くを解消できます。一度売れる商品ページを育てれば、資産のように継続的な収入が見込める点も大きな魅力です。

ただしロット単位での発注になるため、事前のリサーチと商品選定はせどり以上に重要になります。

せどりで培ったリサーチ経験は、OEMの商品選定にもそのまま活かせます。詳しくは以下の記事をご覧ください。

▶関連記事：せどりで稼げない人はAmazonOEMがおすすめ！稼ぐのが難しいせどりも併せて紹介！

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まとめ：せどりが難しい理由を知って対策すれば結果は変わる

本記事では、せどりが難しいと言われる理由と、その乗り越え方を解説しました。

最後に要点を振り返ります。

• せどりはライバル増加や手数料負担などで、以前より難しくなっているのは事実
• 難しさの原因の多くは、リサーチ不足やどんぶり勘定など「やり方」の問題
• 売れた実績のある商品だけを仕入れ、経費込みで利益計算すれば失敗は減らせる
• 少額から始めて小さな成功を積み重ねることが、挫折しないコツ
• どうしても難しいときは、やり方の見直しやAmazonOEMへの移行も選択肢になる

せどりの難しさは、原因を知って一つずつ対策すれば必ず軽くなります。大切なのは、感覚ではなくデータにもとづいて行動することです。本記事を参考に、まずは自分の仕入れのやり方を見直すところから始めてみてください。