せどりの利益率の目安は20～30％！計算方法や利益率を上げる方法・注意点まで解説

せどりをする上で、自分の利益率を知ることは大切なことです。

など、悩みは尽きません。

利益率を知らない状態でせどりを続けていても、挫折の原因になります。

本記事ではせどりの利益率の計算方法や利益率の目安、利益率の高いおすすめ商品などをご紹介します。

せどりを長く続けるためにも、必要な知識を付けましょう。

まずは、本記事の内容を一覧できる早見表を用意しました。気になるポイントをクリックすると、該当の見出しへ移動できます。

確認したいポイント	結論	詳細
せどりの利益率の平均は？	平均は20％前後が目安	新品と中古で幅がありますが、全体では20％前後が平均です。まずは20％、慣れてきたら30％を目標にするのがおすすめです。
新品せどりの利益率は？	10～20％が目安	仕入れ値が高くなる分、利益率は低めです。ただし検品の手間が少なく回転率が高いため、安定した収入を狙いやすい手法です。
中古せどりの利益率は？	30～50％が目安	中古品を安く仕入れられる分、利益率は高めです。丁寧なリサーチと検品を行えば、プレミア商品で高い利益も狙えます。
利益率の計算方法は？	利益額÷販売価格×100	販売価格から仕入れ値・送料・手数料を引いた利益額を、販売価格で割って求めます。粗利益率と分けて把握しましょう。
利益率の計算に便利なツールは？	無料ツール3つがおすすめ	モノトレーサー・FBAシュミレーター・Amazon Sellerなら無料で相場確認や手数料込みの利益計算ができます。
利益率を上げる方法は？	トレンド・型落ち・フリマ活用	トレンド商品や型落ち品・お宝商品を狙い、フリマアプリで安く仕入れることで利益率を大きく上げられます。
利益率が高い商品ジャンルは？	おもちゃ・家電・化粧品	希少価値が付きやすいおもちゃ、季節需要のある家電、リピート需要の高い化粧品は高い利益率が期待できるジャンルです。
利益率以外に注意すべき点は？	回転率と資金管理が重要	利益率だけを追うと在庫を抱えがちです。売れるスピード（回転率）と、資金に見合った仕入れを常に意識しましょう。

この記事でわかること

• せどりの利益率の目安（新品10～20％・中古30～50％）と初心者が目指すべき数字
• 利益率・粗利益率の計算方法と、見落としやすい経費の考え方
• 無料で使える利益率計算ツール3選の特徴と使い分け
• せどりの利益率を上げる具体的な方法と仕入れ先の広げ方
• 利益率の高い商品ジャンル3つと、仕入れで失敗しないための注意点

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せどり利益率の目安とは

せどりの利益率の平均は20％といわれています。

せどり商品には、目安になっている利益率があります。

物を安く仕入れ、高く売ることで利益を得る「せどり」にとって、利益率は切っても切れない関係です。

商品を販売する際は、利益計算をした上で「きちんと利益に繋がるか」を計算してからにしましょう。

ここでは「新品せどり」と「中古せどり」の平均の利益率をご紹介します。

なお、扱う商品ジャンルや販路によっても利益率は変わりますが、一般的には20～30％が1つの基準とされています。

最初から高い利益率を狙いすぎると仕入れられる商品が減り、挫折の原因になります。

まずは平均値である20％を確保できる仕入れを目指し、経験を積んでから30％を狙うステップアップ方式がおすすめです。

新品せどり

新品せどりの平均利益率は、ずばり10～20％です。

と感じてしまうかもしれません。

しかし、新品せどりは新品の商品を仕入れるため、仕入れ値が高くなりがちです。

そのため、どうしても利益率は低くなってしまいます。

安く仕入れるためには

などの方法があります。

少し手間が掛かりますが、新品せどりは検品や動作確認をする必要がないため、その分手間を省けるメリットがあります。

また、仕入れ後すぐに出品も可能なため、人気が高いうちに販売ができます。

そのため回転率も良く、安定した収入が期待できるのです。

中古品の検品に自信がない方は、新品せどりを検討してもいいでしょう。

新品は商品の状態による価格差がなく、相場が安定しているのも強みです。

値下がりリスクを見込んで、仕入れ判断の時点では利益率20％以上を確保できる商品に絞ると、多少の値下げ競争が起きても赤字になりにくくなります。

中古せどり

中古せどりの平均利益率は30～50％です。

中古せどりは中古品を安価で仕入れるため、新品せどりの利益率と比べると大分高めに設定されています。

高め設定なので「クリアできるか不安」と感じるかもしれません。

しかし、リサイクルショップなどを回ってみると、プレミア商品が驚くような安い値段で売られていることも珍しくなく、高い利益を得ることも夢ではありません。

そのためには

ことが重要です。

中古せどりはやり方次第では効率よく稼げますが、新品せどりと比べると手間が増えるため「手間をかけたくない」という人にはおすすめではありません。

なお、中古品を仕入れて販売する場合は古物商許可証が必要です。無許可のまま販売を続けると法律違反になるため、中古せどりを始める前に必ず管轄の警察署で手続きをしておきましょう。

また、中古品はコンディションの説明が不十分だとクレームや返品につながり、せっかくの利益が消えてしまいます。傷や動作状況を正確に記載することも、利益率を守るうえで大切なポイントです。

店舗せどりと電脳せどりでも利益率は変わる

新品・中古という違いだけでなく、「どこで仕入れるか」によっても利益率は変わります。

店舗せどりは、実際にお店を回って仕入れる方法です。商品価格に送料が上乗せされていないため、値札以上のコストがかからず、利益率の高い商品を見つけやすいのが特徴です。

セールワゴンや処分品コーナーなど、ネットには出てこない掘り出し物に出会えるのも店舗せどりならではのメリットです。

一方、電脳せどりはネット上で仕入れが完結するため手間はかかりませんが、誰でも同じ商品ページを見られる分ライバルが多く、利益率は低くなりやすい傾向があります。

100円ショップのような身近な店舗も、実は仕入れ先として活用できます。詳しくは「ダイソー転売で稼ごう！注意点や転売におすすめな商品もご紹介！」で解説していますので、あわせてご覧ください。

せどり利益率の計算方法と利益の種類

せどりの利益率は純利益ともいわれています。

利益率は

利益額÷販売価格×100

の計算式に当てはめて計算をします。

例を出して解説します。

利益率の計算は、それほど難しいものではないため、定期的に自分の利益率を計算して知っておきましょう。

利益率を正しく出すコツは、経費をもれなく差し引くことです。以下のような費用も忘れずに計算へ含めましょう。

• 販売手数料（Amazonの販売手数料やFBA手数料、メルカリの販売手数料など）
• 送料・梱包資材費（段ボール、緩衝材、テープなど）
• 仕入れにかかった交通費やガソリン代
• 有料ツールの月額費用

これらを含めずに計算すると、実際より高い利益率が出てしまい、「思ったよりお金が残らない」という事態になりがちです。

売上総利益（粗利益）

利益率を知る上で知っておきたい利益の1つとして「売上総利益（粗利益）」があります。

販売した価格から販売商品の仕入れ値を引くというもので、計算式は

売上額－仕入額＝粗利益

です。

式を見ていただけると分かるように、手数料などを引いていない利益となります。

こちらは、粗利益率を計算するために必要になります。

先程の金額をこちらに当てはめると

粗利益率

続いて粗利益率を計算していきましょう。

粗利益率は

粗利益÷販売価格×100

で計算できます。

先程の金額をそれぞれ当てはめると

せどりをする上で、粗利益と利益率（純利益）は知っておくことで、今後の仕入れ額や販売価格の目安にもなります。

効率よく稼ぐために必要になりますので、計算する癖を付けておきましょう。

粗利益率と利益率（純利益率）の差が大きい場合は、手数料や送料などの経費がかさんでいるサインです。

「粗利益率25％なのに利益率は10％しかない」といったケースでは、発送方法の見直しや販路の変更で経費を圧縮できないか検討してみましょう。

せどりの利益には税金がかかる点にも注意

利益率を計算して手元に残るお金を把握したら、税金のことも忘れてはいけません。

会社員が副業でせどりを行う場合、給与以外の所得（売上から経費を引いた利益）が年間20万円を超えると、原則として確定申告が必要です。

詳しい条件は国税庁「No.1900 給与所得者で確定申告が必要な人」で確認できます。

申告漏れがあると加算税などのペナルティが発生し、せっかくの利益が減ってしまいます。仕入れのレシートや売上記録は日頃から保管しておきましょう。

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せどりの利益率計算ツールおすすめ3選

ここでは、せどりの利益や利益率、粗利の計算アプリをご紹介します。

たくさんあるアプリの中からおすすめ3選をピックアップしましたので、参考にしてください。

いずれも無料で使えるツールなので、「手計算が面倒で利益率の確認をサボりがち」という方こそ積極的に活用しましょう。

モノトレーサー

画像引用：モノトレーサー

モノトレーサーは、Amazonで販売されている商品のランキングなどを見れるツールです。

入力欄に商品名を入力するだけで、自分が出品しようとしている商品の相場やライバル数などを手軽に確認できます。

使用するにあたって、発生する月額料金も無料で使用可能です。

同じようなツールにKeepaやリーファなどもありますが、こちらは有料のため使用する際は費用が掛かってしまいます。

という方には、おすすめのツールといえます。

月額無料で使用できますが、会員登録で使用できる機能に若干の違いがあります。

違いは以下のとおりです。

機能	会員登録なし	会員登録あり
商品詳細情報	〇	〇
各モールリンク表示	〇	〇
月ごとの販売数表示	〇	〇
チャート表示	〇	〇
手数料・利益計算	〇	〇
お気に入り登録	×	〇
検索履歴	×	〇
モノトレーサーユーザー数の表示	×	〇

引用：モノトレーサー

表を見ていただくと分かるように、会員登録をしただけで

が使用可能になります。

会員登録をしても無料なのは変わらないため、登録しても損はありません。

スマートフォンでも使用できるため、場所や時間を選ばず使用できるのもメリットの1つです。

FBAシュミレーター

画像引用：Amazonセラーセントラル

FBAシュミレーターは、Amazonで商品を出品する際に必要な手数料や利益の計算をするツールです。

FBAシュミレーターはAmazon出品者はもちろん、一般のユーザーも無料で使用できます。

Amazon出品は手数料が数種類あり、始めたばかりだと煩雑で頭を悩ませる人も多く、そこで役に立つのがFBAシュミレーターです。

画像引用：画像引用：Amazonセラーセントラル

赤枠の検索窓に自分が調べたい商品名や品番、ASINコードを入力するだけで、料金シュミレーションが行えます。

煩雑だった手数料などの計算も、FBAシュミレーターを使用すれば簡単におこなうことができます。

今後Amazon出品を始める際に、価格設定の参考としても使えるため、Amazonで出品をする方には特におすすめのツールです。

仕入れ前にFBAシュミレーターで「いくらで売れば利益率20％を確保できるか」を逆算しておくと、店舗での仕入れ判断がスピーディーになります。

Amazon Seller

画像引用：Amazon Seller

Amazonの出品者のアカウント管理画面のセラーセントラルでの操作をスマートフォンで見れるようにするツールが「Amazon Seller」です。

スマートフォンで確認ができるため、場所や時間を気にしなくていいのがこのツールのメリットです。

バーコードをスキャンすることで、Amazonで販売されている商品価格を調べることもできるため、せどりのリサーチにも一役買ってくれます。

手元のモバイルデバイスで商品画像の撮影や編集、出品情報も作成できるため、本業で忙しい人でも簡単に出品作業ができます。

本業が忙しく、パソコンの管理画面にアクセスできないという方におすすめのツールといえるでしょう。

せどり利益率を上げる3つの方法

利益率を上げたい一心で、初心者がやりがちなのが在庫を抱えすぎてしまうケースです。

安くすれば売れるだろう

と、薄利多売も危険です。

安い＝売れるではないため、注意しましょう。

ここでは、せどりで利益率を上げる3つの方法をご紹介します。

トレンド商品を扱う

せどりの利益率を上げるなら、トレンド商品を仕入れるのもおすすめです。

トレンド商品は、今現在人気がある商品のため回転率も高く、高い利益率が期待できます。

しかし、トレンドが廃れるのは早く、出品するタイミングを逃すと途端に売れなくなってしまいます。

そのため、トレンド商品だからといって大量に仕入れるのは在庫を抱える可能性があるためおすすめしません。

自分がさばける数を仕入れるようにしましょう。

トレンド商品の代表例が、人気ブランドとのコラボ商品や限定商品です。発売直後は定価を大きく上回ることも珍しくありません。

たとえばアパレルなら、しまむらのコラボ商品は仕入れ値が安く高値で売れやすい狙い目です。具体的な商品やコツは「しまむら転売で稼げる商品はこれ！儲かるコツ8選をご紹介します」で詳しく紹介しています。

型落ち品やお宝製品を狙う

型落ち製品やお宝商品は、高い利益率が期待できます。

それぞれ解説していきます。

型落ち品

型落ち商品は家電が仕入れやすくおすすめです。

毎年のように何かしら新しい商品が出るため、家電量販店へ定期的にチェックしに行くといいでしょう。

型落ち商品はメーカー側も売り切りたいため、値段を大きく値下げすることが多く、狙っていた商品を思ったよりも安く仕入れることも可能です。

家電は引っ越しシーズンの春になると、需要量も増えるため、時期を見て出品すると高い利益率が期待できます。

回転率も高いため、時期に合わせて出品しましょう。

お宝商品

お宝商品は、リサイクルショップなどの店舗せどりで発見できることがあります。

数量限定や期間限定品など、数が限られているものは希少価値が上がりやすく狙い目です。

そんな珍しいお宝商品も、リサイクルショップではジャンク品と一緒に売られていることもあるため、リサイクルショップも定期的にチェックしましょう。

フリマアプリを活用する

画像引用：メルカリ

フリマアプリを活用する方法も、高い利益率を出すおすすめの方法の1つです。

メルカリの他に

などもおすすめです。

アプリでは、家電やおもちゃ、ブランド品などを不要品を処分する目的で出品をする人が多いため、通常よりも安く仕入れることができます。

仕入れ値を安く済ませることができれば、送料や手数料などの必要経費を抑えることで、高い利益率を狙うことも可能です。

うまくアプリを活用して、効率よく稼ぎましょう。

メルカリを仕入れ先として使う場合は、出品から時間が経った「売れ残り値下げ品」や、相場を知らずに安く出品されている商品が狙い目です。

仕入れに使える具体的な販路やジャンルは「メルカリ転売で使えるおすすめ仕入れ先一覧 これで月10万円稼ぐ！」でまとめていますので、参考にしてください。

さらにせどりの利益率を高める2つのコツ

上記3つの方法に加えて、日々の仕入れ・販売の中で利益率をじわじわ底上げできるコツを2つ紹介します。

仕入れ先を増やして相場より安く仕入れる

せどりの利益率は、仕入れ値をどれだけ下げられるかでほぼ決まります。

同じ商品でも、家電量販店・ディスカウントストア・リサイクルショップ・ネットショップで価格は大きく異なります。仕入れ先の選択肢が多いほど、最安値で仕入れられる確率が上がるのです。

セール情報や決算時期を把握しておけば、通常価格より2～3割安く仕入れられることもあります。

どこで仕入れればいいか迷ったら「せどりでおすすめの激安仕入れ先21選をランキングで紹介！成功のコツや注意点も徹底解説！」をチェックしてみてください。実店舗からECサイトまで、安く仕入れられるお店を網羅的に紹介しています。

送料・手数料などの経費を見直す

販売価格や仕入れ値だけでなく、経費の削減も利益率アップに直結します。

たとえば、小型商品ならネコポスやゆうパケットなどの安い発送方法に切り替える、梱包資材をまとめ買いする、といった工夫だけでも1商品あたり数十円～数百円の差が生まれます。

また、仕入れ時にクレジットカードやキャッシュレス決済のポイント還元を活用すれば、実質的な仕入れ値をさらに下げられます。月に数十万円仕入れる場合、ポイントだけで数千円分の利益上乗せになることもあります。

1件あたりは小さな金額でも、販売数が増えるほど効果は大きくなります。定期的に経費を見直す習慣を付けましょう。

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利益率の高いおすすめせどり商品3選

せどりで利益率を上げたいのであれば、利益率の高い商品を選びましょう。

転売で利益率が高く、回転率も良い商品は以の3つ。

人気も高く、物によっては高値で売れる物もあります。

それぞれ解説していきます。

おもちゃ

出典：楽天

子供が遊ばなくなったおもちゃも高い利益率が期待できます。

特におすすめなのが型落ち商品です。

型落ち商品やお宝商品は、再販される可能性が低く、高い利益率が期待できます。

例に出すと、子供のおもちゃの「トミカ」が分かりやすいかもしれません。

毎月第3日曜日が「トミカの日」に設定されており、そのたびに数台のトミカの新商品が販売されます。

トミカは、販売モデルを140台と限定しているため、新しい商品が出ればその分だけ廃番商品が出る仕組みになっています。

廃番になったトミカは、在庫がなくなり次第製造されないため、希少価値が上がり値段が跳ね上がるのです。

トミカに限らず、他のおもちゃやフィギュアなども同じことがいえます。

「数量限定」や「購入者特典」など、数が限られている物には高い値段が付きやすく、需要もあるため仕入れ商品に悩んだら仕入れてみましょう。

おもちゃと並んで高い利益率を狙えるのがトレーディングカードです。希少なカードはプレミア価格が付き、1枚で数万円の利益が出ることもあります。

トレカに興味がある方は「遊戯王カード転売で稼ぐコツと注意点を徹底解説！」もあわせてチェックしてみてください。

家電製品

出典：Amazon

生活に必要な家電製品なども、高い利益率が期待できます。

家電製品は単価が高いため、仕入れの段階で選択肢から排除しがちです。

しかし、家電量販店を覗くと型落ち品がセール価格になっていたり、在庫処分価格になっていることが多くあります。

また、Amazonでも型落ち商品がタイムセールに上がることも珍しくありません。

家電は春先に新生活のために需要が上がるため、時期を合わせて仕入れるとより高い利益率を得ることができます。

大型家電を扱う場合は、配送料が1万円を超える場合もあるため、配送料や梱包代を利益計算に入れるのを忘れないようにしましょう。

家電は単価が高い分、1商品あたりの利益額も大きくなりやすいジャンルです。利益率20％でも、3万円の商品なら6,000円の利益になります。

資金に余裕が出てきたら、小物商品と組み合わせてポートフォリオのように扱うと、利益額と回転率のバランスが取りやすくなります。

化粧品

化粧品も高い利益率が期待できるカテゴリーの1つです。

化粧品は日常的に使用するため、常に需要が高い傾向にあります。

扱うのであれば、無名の化粧品よりも

など誰でも知っているような有名化粧品メーカーがおすすめです。

化粧品は継続的に購入する人が多いため、廃番情報が入った場合は量を仕入れて売るのも効果があります。

最近では男性もスキンケアをする時代になってきているので、男性用化粧品も扱うとより効率よく稼ぐことができるでしょう。

なお、化粧品は小さく軽いため送料が安く、在庫の保管スペースも取りません。経費を抑えやすい点も、利益率を高く保てる理由の1つです。

ただし、使用期限があるため長期間の在庫保有には向きません。回転率を意識して、売り切れる量だけ仕入れるようにしましょう。

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利益率が高いせどり商品を扱う際の2つの注意点

せどりで効率よく稼ぐためには、利益率だけでなく他の点にも目を向ける必要があります。

ここでは、目を向けるべき2点について解説をします。

回転率にも目を向ける

高い利益率を得るには「回転率」にも目を向けましょう。

利益率を求めてたくさん仕入れても、回転率が良くなければ意味がありません。

「何が今売れているか」や「何がトレンドか」など、回転率のためのリサーチをしなければ求めた回転率には届きません。

特に、資金が少ない序盤のうちは、利益率よりも回転率に目を向けることが効率よく稼ぐコツです。

利益率を重視するのは、ある程度資金に余裕が出てからでも遅くはないので、まずは「回転率」を重視しましょう。

回転率とは、仕入れた商品がどのくらいの期間で売れるかを表す指標です。同じ利益率20％でも、1週間で売れる商品と3ヶ月かかる商品では、資金効率がまったく違います。

たとえば10万円の資金で利益率20％・1ヶ月で売り切れる商品を扱えば、単純計算で毎月2万円の利益を積み上げられます。回転が速いほど、同じ資金で得られる利益の総額は大きくなるのです。

資金に見合う商品を仕入れる

利益率が高い商品は、金額が高いことも珍しくありません。

例でいうと家電製品です。

家電製品は需要が高いため、売れれば高い利益率を得ることも可能です。

しかし、資金が少ない序盤で高い利益率を求めるがあまり、無理をして高い商品ばかりを仕入れてしまうと、売れなかった場合のダメージも相当です。

資金が底を尽き、せどりどころでは無くなる可能性もあります。

先述した通り、利益率を重視するのは「ある程度稼いでから」です。

最初のうちは、自分に資金に合った商品を仕入れるようにしましょう。

目安として、1商品あたりの仕入れ額は総資金の10～20％以内に収めると、売れ残ったときのダメージを小さくできます。

資金10万円なら、1万～2万円以内の商品を複数仕入れてリスクを分散するイメージです。慣れてきたら少しずつ単価を上げていきましょう。

まとめ：せどりで効率よく利益率を上げよう

せどりをする上で、利益率も回転率も重要です。

しかし、利益率を重視するあまり無理な仕入れをしないようにしましょう。

せどりは、無理をすると長く続きません。

どうすれば長く続けられるか、効率よく稼げるかのヒントを本記事で得て頂けたら幸いです。

最後に、本記事のポイントをおさらいします。

• せどりの利益率の平均は20％前後。新品は10～20％、中古は30～50％が目安
• 利益率は「利益額÷販売価格×100」で計算し、送料や手数料などの経費も忘れず差し引く
• モノトレーサーなどの無料ツールを使えば、利益計算やリサーチを効率化できる
• トレンド商品・型落ち品・フリマアプリ仕入れで利益率アップを狙える
• 序盤は利益率より回転率を重視し、資金に見合った仕入れを徹底する

利益率の計算と管理を習慣にすれば、せどりの成果は着実に伸びていきます。まずは今日仕入れた商品から、利益率を計算してみましょう。

なお、せどりで物販の基礎を身に付けたら、より利益率の高いAmazon OEM（自社ブランド販売）に挑戦するのも1つの道です。せどりの経験は商品リサーチや販売ノウハウとしてそのまま活かせます。

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