Amazonで自分の商品を売ろうとすると、最初に必要になるのがカタログの作成です。既存の商品ページに並ぶのではなく、自分専用の商品ページを立ち上げる作業になります。

ところが実際に画面を開くと、商品コード、ブランド名、カテゴリー、バリエーションといった入力項目が並び、途中でエラーが出て止まってしまう人が少なくありません。原因のほとんどは、作成前の準備が足りていないことにあります。

この記事では、カタログ作成に入る前にそろえるものから、セラーセントラルでの操作手順、成約率を上げる作り込み、よくあるエラーの対処、作ったページを守る方法までを順に整理しました。1つのカタログを長く育てていくための考え方までを扱います。

確認したいポイント	結論	詳細
カタログ作成とは何をする作業？	商品ページを新しく立ち上げる	Amazon上にまだ存在しない商品の情報を登録し、自分専用の商品ページを作ることを指します。
作成前に必要な準備は？	大口出品プランと商品コード	月額登録料のかかる大口出品プランと、JANコードまたは製品コード免除の承認が前提になります。
カタログ作成に費用はかかる？	登録作業そのものは無料	ページを作る操作に料金はかかりません。出品プランの月額とJANコードの取得費は別途必要です。
作ったカタログは守れる？	ブランド登録で保護しやすくなる	商標を取得してブランド登録すると、無断編集や相乗り出品への対応手段が広がります。

この記事でわかること

• カタログ作成と相乗り出品の違い、そして自分がどちらを選ぶべきかの判断軸
• 作成前にそろえる大口出品プラン、JANコード、製品コード免除申請の準備手順
• セラーセントラルでの入力項目と、公開までの操作の流れが項目ごとに把握できる
• 画像、商品名、箇条書きの作り込み方と、成約率につながる設計の考え方
• 登録時のエラーへの対処と、作成後のカタログを守り育てる運用の進め方

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Amazonのカタログ作成とは何をすることなのか

操作に入る前に、Amazonという売り場の構造を押さえておきましょう。ここを理解しておくと、なぜ商品コードが必要なのか、なぜ相乗りが起きるのかが一本の線でつながります。

カタログは商品1つに対して1ページという構造

Amazonは、1つの商品に対して1つのページを共有する仕組みを取っています。楽天市場のように出店者ごとに別々のページが並ぶのではなく、同じ商品なら全員が同じページに集まります。

このページの実体がカタログです。商品名、画像、説明文、仕様といった情報の集合体であり、出品者はそこに自分の価格と在庫を紐づけて販売します。

カタログ作成とは、この共有ページ自体をまだ存在しない商品について新しく立ち上げる作業を指します。自分の商品情報が、そのままAmazon上の正式な商品データになるということです。

新規出品と相乗り出品の違い

すでに同じ商品のカタログがある場合、出品者は新しくページを作らず、既存のページに自分の出品を追加します。これが相乗り出品で、商品コードで検索するだけで数分で完了します。

一方の新規出品は、画像も説明文も自分で用意する必要があり、公開までに時間と手間がかかります。その代わり、ページの内容を自分でコントロールでき、改善した成果が自分に返ってきます。

相乗り出品は同じページに複数の出品者が並ぶため、差別化の手段が価格と配送スピードに限られます。値下げ競争から抜けたいなら、カタログを自分で作る側に回る必要があります。

カタログ作成自体は無料だが出品プランは必要

カタログを作る操作に料金はかかりません。ただし、Amazonで販売するには出品プランへの登録が前提になります。

プランは2種類あり、小口出品は商品1点ごとに成約料が発生し、大口出品は月額登録料が発生します。金額や条件は改定されることがあるため、最新の情報はセラーセントラルで確認してください。

重要なのは、小口出品では新規カタログの作成ができないという点です。自分の商品ページを持ちたいなら、大口出品プランを選ぶ以外の選択肢はありません。

カタログ作成の前にそろえておく準備

作業の途中で止まる原因は、ほぼすべて準備段階にあります。入力画面を開く前に、次の4点を済ませておきましょう。

大口出品プランへの登録を済ませる

前述のとおり、新規カタログの作成には大口出品プランが必要です。加えて、カートボックスの獲得資格、スポンサープロダクト広告、一括登録用のファイル機能も大口出品でなければ使えません。

自分のページを作って育てていく前提なら、これらの機能はすべて使うことになります。月額を負担に感じる段階でも、先に切り替えておいたほうが結果的に遠回りになりません。

なお、プランの変更はセラーセントラルの設定画面からいつでも行えます。販売を止める期間があるなら、その間だけ小口に戻すという運用も可能です。

JANコードを取得する

Amazonで新しい商品を登録するには、原則として製品コードの入力が求められます。日本国内ではJANコードが一般的で、これはGS1事業者コードをもとに自社で設定します。

GS1事業者コードは、一般財団法人流通システム開発センターが管理しています。登録申請料は事業者全体の年間売上高と支払年数によって決まり、入金確認後、内容に不備がなければおよそ7営業日で登録通知書が届きます。

出典：GS1 Japan（一般財団法人流通システム開発センター）「GS1事業者コードの新規登録手続き」

注意したいのは、他人から買い取ったコードや、由来のわからないコードは使えないという点です。AmazonはGS1のデータベースと照合するため、事業者情報が一致しないコードは無効と判断されることがあります。

製品コード免除申請という選択肢

バーコードが付いていない自社商品やハンドメイド品の場合、製品コード免除の申請を通すことで、コードなしでもカタログを作成できます。セラーセントラルから、カテゴリーとブランド名を指定して申請します。

申請には、商品にブランド名が表示されている状態の写真などが必要です。加工した画像や、ブランド名が読み取れない写真では通らないため、撮影の段階から意識しておきましょう。

承認された免除は、一定期間まったく登録実績がないと失われることがあります。以前は通っていたのに久しぶりに登録しようとしてエラーになる場合は、この可能性を疑ってください。

なお、免除申請はあくまで登録手続き上の措置であり、他の出品者の相乗りを防ぐ機能ではありません。保護を目的とするなら、後述するブランド登録が必要になります。

出品許可が必要なカテゴリーを確認する

カテゴリーやブランドによっては、販売前に申請と承認が必要です。商品を発注したあとで登録できないと判明すると、在庫を抱えたまま身動きが取れなくなります。

セラーセントラルの商品登録画面で該当のカテゴリーを検索すれば、許可が必要かどうかがその場でわかります。数分で終わる確認なので、仕入れ判断の前に組み込んでおきましょう。

化粧品や食品、家電などは審査で書類の提出を求められることがあります。必要書類の準備期間も見込んで、発売スケジュールを組んでください。

準備の順番を間違えると、在庫が動かなくなります

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Amazonカタログ作成の具体的な手順

準備が整ったら、実際の操作に進みます。入力項目は多く見えますが、必須項目と任意項目を切り分ければ迷いません。順番に確認していきましょう。

ステップ1：商品登録の画面を開く

セラーセントラルにログインし、カタログのメニューから商品登録へ進みます。ここで「商品を新規に登録する」を選ぶと、既存カタログへの相乗りではなく新しいページを作る流れに入ります。

作業を始める前に、既存のカタログが本当に存在しないかを検索して確認しておきましょう。すでにある商品と同じものを別ページとして作ると、重複カタログとして統合または削除されます。

ステップ2：カテゴリーを選択する

大分類から小分類へと順にたどり、商品に合うカテゴリーを選びます。ここで選んだカテゴリーによって、後の入力項目や必須になる情報が変わります。

迷ったときは、似た商品がAmazon上でどのカテゴリーに登録されているかを確認するのが確実です。検索結果の左側に表示される分類が参考になります。

カテゴリーを誤ると、購入者が探している場所に商品が並ばなくなります。公開後の変更は手間がかかるため、この段階で慎重に判断してください。

ステップ3：商品情報を入力する

必須項目として求められるのは、商品名、ブランド名、製品コード、メーカー名、商品の状態などです。この段階の入力がそのままページの骨格になります。

ブランド名は、製品コード免除を申請した場合、申請時の表記と一字一句そろえる必要があります。全角と半角、スペースの有無といった細かな違いでもエラーの原因になります。

あわせて、寸法、重量、素材、対応機種、セット内容などの詳細情報も入力します。ここを埋めておくと、購入者の疑問が減るだけでなく、絞り込み検索にも引っかかりやすくなります。

ステップ4：画像を登録する

メイン画像には、背景が純白で、商品だけが写っているものを使用します。文字や枠、装飾を入れると規約違反となり、掲載が止まることがあります。

サブ画像には制限が緩く、使用シーン、サイズ比較、内容物の一覧、細部の質感などを入れられます。購入者が実物を想像できるかどうかが判断基準です。

画像は成約率に最も直結する要素です。説明文を読まずに画像だけで判断する購入者は多く、ここに時間をかける価値は十分にあります。

ステップ5：バリエーションを設定する

色やサイズの違う商品を扱う場合は、バリエーションとしてまとめます。1つのページ内で切り替えられるようになり、購入者は選びやすくなります。

設定では、親となる商品と、その下にぶら下がる子商品を定義します。子商品それぞれに製品コードが必要になる点は見落としがちなので、コードの数を先に数えておきましょう。

バリエーションをまとめると、レビューも1つのページに集約されます。別々のページに分けるより、評価が早く積み上がる利点があります。

ステップ6：価格と在庫、出荷方法を設定して公開する

最後に販売価格、在庫数、出荷方法を入力します。出荷方法をAmazonからの出荷に設定すれば、在庫を倉庫へ送ることでプライムマークが表示されます。

登録を実行してから実際にページが表示されるまでには、時間差が生じることがあります。すぐに反映されなくても、しばらく待ってから在庫管理画面を確認してください。

公開直後は、購入者として自分のページを開いて表示を確認する工程を入れておきましょう。画像の順番や文字の表示崩れは、この確認で見つかります。

関連記事：中国輸入サイト「アリババ」とは？登録から仕入れ、リスク対策まで徹底解説

成約率を上げるカタログの作り込み

項目を埋めただけのページと、購入判断を助けるページでは結果が大きく変わります。ここからは、公開後の売上を左右する要素を扱います。

商品名は検索と可読性の両立で決める

商品名は検索にかかる部分であると同時に、検索結果一覧で最初に読まれる文章でもあります。キーワードを詰め込みすぎると読みにくくなり、かえって選ばれなくなります。

ブランド名、商品の種類、主要な特徴、サイズや容量という順に並べると、自然な形でキーワードを含められます。購入者が実際に打ち込む言葉を想定して選びましょう。

なお、カテゴリーごとに文字数の上限や記載ルールが定められています。上限を超えると表示が途中で切れるため、重要な情報は前半に置いてください。

箇条書きの商品仕様で疑問を先回りする

箇条書きの欄は、購入者が説明文より先に読む場所です。ここでは商品の機能を並べるのではなく、購入者が迷いやすい点に答える形で書きます。

サイズが合うか、手入れはどうするか、何が同梱されているか、どんな場面で使えるか。レビューや問い合わせで実際に出てくる疑問を、先に潰しておく発想です。

1項目の冒頭に短い見出しを付けると、流し読みでも内容が伝わります。全文を読ませる前提で書かないほうが、結果的に伝わります。

商品紹介コンテンツで世界観を伝える

ブランド登録を済ませると、画像とテキストを組み合わせた商品紹介コンテンツが使えるようになります。通常の説明文より表現の幅が広く、比較表なども設置できます。

ここでは仕様の羅列ではなく、どんな課題を解決する商品なのかを伝えます。使用前と使用後の違いや、開発の背景といった要素が、価格以外の判断材料になります。

スマートフォンでの表示を前提に設計することも欠かせません。多くの購入者は小さな画面で見ているため、細かい文字を敷き詰めた画像は読まれずに終わります。

ページの作り込みだけでは、限界があります

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カタログ作成でよく起きるエラーと対処法

登録ボタンを押した瞬間にエラーが返ってくる状況は珍しくありません。原因はある程度パターン化しているので、該当するものから確認していきましょう。

製品コード関連のエラー

最も多いのが、入力した製品コードが有効と認められないケースです。第三者から譲り受けたコードや、生成ツールで作った番号は使えません。

仮の番号やダミーの値を入れて回避しようとすると、後から修正が難しくなります。正規のコードを取得するか、免除申請を通すか、どちらかで正面から解決してください。

免除が承認済みであれば、コードの欄は空欄のまま登録できます。承認されているのにエラーが出る場合は、次に挙げるブランド名を疑いましょう。

ブランド名の不一致によるエラー

免除申請やブランド登録で承認されたブランド名と、商品登録時に入力した名称がずれていると、登録が通りません。表記が完全に一致している必要があります。

見落としやすいのが、英字の大文字と小文字、全角と半角、単語間のスペース、末尾の空白です。手入力ではなく、承認時の表記をコピーして貼り付けるのが確実です。

承認されたカテゴリーと、登録しようとしているカテゴリーが違う場合もエラーになります。免除はカテゴリーとブランドの組み合わせで承認されている点を思い出してください。

重複カタログとカテゴリー選択の誤り

すでに同じ商品のカタログが存在する状態で新しいページを作ろうとすると、重複として弾かれます。作成前の検索を省略したときに起きやすいパターンです。

また、一度作成に失敗したカタログがエラー状態のまま残っていると、同じ商品コードでの再登録が通らないことがあります。この場合は、残っているデータを整理してから作り直します。

自力で解決できないエラーは、テクニカルサポートへの問い合わせが最短の手段です。エラーコードと入力した内容を添えて送ると、やり取りの往復が減ります。

作成したカタログを守る

苦労して作ったページも、Amazonの構造上、他の出品者が同じページに出品してくる可能性があります。作った後の守り方まで含めて設計しておきましょう。

相乗り出品されたときの考え方

自分で作ったカタログでも、同じ商品を仕入れられる状態であれば、他の出品者が並んでくることがあります。特に、既製品にラベルを付けただけの商品は狙われやすくなります。

根本的な対策は、他の人が同じ商品を仕入れられない状態をつくることです。工場と独自の仕様で製造し、商標を取得しているなら、相乗りの余地は大きく減ります。

すでに相乗りされている場合は、権利侵害にあたるかどうかを確認したうえで、Amazonの窓口から申告する流れになります。感情的に価格を下げて対抗するのは、双方が消耗するだけで解決になりません。

関連記事：Amazonでの転売屋の見分け方と商品を購入する際の対策方法

ブランド登録でできること

商標を取得してブランド登録を済ませると、自分のカタログに対する権限が強まります。無断で情報を書き換えられにくくなり、違反を見つけたときの申告手段も用意されます。

加えて、商品紹介コンテンツやストアページ、ブランド向けの広告メニューが使えるようになります。ページの表現力が上がるため、成約率の面でも差が出ます。

商標は出願してから登録まで時間がかかるため、商品開発と並行して早めに動くのが現実的です。販売開始に間に合わせるつもりで逆算しておきましょう。

カタログ情報を書き換えられた場合

Amazonのカタログは、複数の出品者からの情報を統合する仕組みを持っています。そのため、自分が登録した内容が別の情報に上書きされることがあります。

画像が差し替わっていた、商品名が変わっていた、といった変化に気づけるよう、自分のページは定期的に確認しておきましょう。

登録時の情報をスクリーンショットで残しておくと、復旧を依頼するときの証拠になります。作成が終わった時点で一度保存しておく習慣をつけてください。

作ったページを、資産として残すために

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カタログを公開した後に育てる運用

カタログ作成は公開して終わりではありません。むしろ公開後の改善で数字が動きます。何を見て、どこから手を付けるかを決めておきましょう。

指標を見て改善する場所を特定する

セッション数、ユニットセッション率、広告の売上比率。この3つを見れば、アクセスが足りないのか、ページで落ちているのかが切り分けられます。

アクセスが少ないならキーワードと広告、アクセスはあるのに売れないなら画像と価格という順で見直します。原因の場所が分かれば、打ち手は自動的に決まります。

変更は一度に1か所ずつ行い、数字の変化を確認してから次に進みます。まとめて手を入れると、何が効いたのか判断できなくなります。

レビューを積み上げてページを強くする

新しく作ったカタログにはレビューが1件もありません。購入者にとって判断材料がない状態なので、初期は成約率が上がりにくくなります。

Amazonが用意しているレビュー依頼の機能や、購入後のフォローを通じて、感想を書いてもらう機会をつくります。特典と引き換えに依頼する行為は規約違反にあたるため、避けてください。

レビューの内容は、次のロットの改善材料としても使えます。指摘された点を商品側で直していけば、評価は自然に上がっていきます。

1つのカタログを磨き込むという考え方

商品数を増やせば売上が伸びると考えがちですが、実際には管理する対象が増えて手が回らなくなるだけ、という結果になりやすいのが現実です。

1つのカタログにレビューと販売実績が積み上がると、その後の改善が効きやすくなります。広告の費用対効果も上がり、検索での表示も安定していきます。

まずは1商品を、利益が安定して残る状態まで育てる。そこで得た型を次の商品に横展開する。この順番のほうが、結果的に早く伸びていきます。

関連記事：Amazon OEMで資産形成をめざす！初心者向けに“続く仕組み”を作る方法を解説

まとめ

Amazonのカタログ作成は、Amazon上にまだ存在しない商品について、自分専用の商品ページを立ち上げる作業です。既存ページに並ぶ相乗り出品とは異なり、内容を自分でコントロールできる点が最大の違いになります。

作成前に必要なのは、大口出品プランへの登録、JANコードの取得または製品コード免除の承認、そして出品許可の確認です。ここを飛ばすと、入力の途中でエラーに突き当たります。

操作自体は、カテゴリー選択、商品情報の入力、画像の登録、バリエーション設定、価格と在庫の設定という流れで進みます。エラーの多くは製品コードとブランド名の表記に原因があるため、承認時の表記をそのまま使うのが確実です。

公開後は、指標を見ながら1か所ずつ改善し、レビューを積み上げていきます。作って終わりではなく、1つのページを長く育てる前提で取り組むほうが、結果的に利益は残ります。

1つのカタログを、収益の柱に育てる

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