ラクマせどりは稼げる？手数料の仕組み・売れる商品・仕入れのコツと注意点を解説

2026年7月27日

「ラクマでせどりは稼げるの？」「メルカリとどっちがいいの？」「手数料が安いって聞くけど、実際どれくらい有利なの？」と疑問を持っている方は多いのではないでしょうか。

ラクマは楽天グループが運営するフリマアプリで、メルカリと比べて販売手数料が安く、ライバルが少ないという特徴があります。この2つのメリットにより、利益率を高めやすく、後発でも利益商品を見つけやすいプラットフォームです。

この記事では、ラクマせどりの基本的な仕組みとメリット・デメリット、手数料の具体的な計算方法、売れやすい商品ジャンル、おすすめの仕入れ先、メルカリとの使い分け方、出品のコツ、利用規約上の注意点、そしてせどりの先にあるOEM物販まで幅広く解説します。まずは以下の表で全体像を確認してみてください。

確認したいポイント	結論	詳細
ラクマせどりは稼げる？	手数料の安さと競合の少なさが強み	メルカリより手数料が安く、ライバルも少ないため初心者でも利益商品を見つけやすいフリマアプリです。
ラクマの手数料はいくら？	販売手数料は4.5%～10%の6段階	販売実績に応じて手数料が下がる仕組みで、続けるほど有利になります。メルカリの10%より低コストです。
ラクマで売れやすい商品は？	ブランド品・ベビー用品・家電が人気	楽天ポイントで購入するユーザーが多く、ブランド品やベビー用品の取引が活発に行われています。
仕入れ先はどこがおすすめ？	リサイクルショップ・メルカリ・ヤフオク	他のフリマアプリとの価格差を利用したり、店舗仕入れとネット仕入れを併用するのが効果的です。
ラクマとメルカリの違いは？	手数料・ユーザー層・売れるスピードが異なる	ラクマは手数料が安い分、ユーザー数はメルカリより少なく、売れるまでに時間がかかる場合があります。
出品のコツは？	写真・説明文・値下げ更新がポイント	新着表示を活用した定期的な値下げや、楽天ポイント利用者を意識した価格設定が有効です。
注意すべき規約は？	大量転売や外部誘導は規約違反	ラクマの利用規約を事前に確認し、禁止行為に該当しない範囲で取り組むことが大前提です。
せどりの次のステップは？	OEM物販で安定収益を目指せる	せどりで培ったリサーチ力を活かし、自社ブランド商品で価格競争のないビジネスに移行できます。

【この記事でわかること】

ラクマせどりのメリット・デメリットとメルカリとの違い
販売手数料の6段階制度と利益計算の方法
ラクマで売れやすい商品ジャンルと仕入れ先の選び方
出品時の写真・説明文・値下げテクニック
利用規約上の注意点とOEM物販へのステップアップ

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ラクマせどりとは？メリットとデメリット

ラクマは楽天グループが運営するフリマアプリで、2024年時点で累計3500万ダウンロードを超える人気プラットフォームです。メルカリに次ぐ国内第2位のフリマアプリとして、幅広いユーザーに利用されています。

ラクマせどりの3つのメリット

ラクマせどりの最大のメリットは、販売手数料がメルカリより安いことです。メルカリの販売手数料が一律10%であるのに対し、ラクマは販売実績に応じて4.5%～10%の6段階で設定されています。販売実績を積むほど手数料が下がるため、継続するほど利益率が向上します。

2つ目のメリットは、メルカリと比べてライバルが少ないことです。せどらーの多くはメルカリを主戦場としているため、ラクマでは同じ商品でも出品者数が少なく、価格競争に巻き込まれにくい傾向があります。後発組でも利益商品を見つけやすいのは大きなアドバンテージです。

3つ目のメリットは、楽天ポイントを利用して購入するユーザーが多いことです。楽天経済圏のユーザーはラクマでの買い物に楽天ポイントを使えるため、「ポイントで買えるなら少し高くてもいい」という購買心理が働きやすく、メルカリよりも高い価格で売れるケースがあります。

ラクマせどりのデメリット

一方で、ラクマにはデメリットもあります。最大のデメリットは、メルカリと比べてユーザー数が少なく、商品が売れるまでに時間がかかる場合があることです。メルカリは国内最大級のフリマアプリであり、出品すれば数時間～数日で売れる商品も少なくありません。ラクマではその半分以下のスピードになることもあるため、回転率を重視する方にはもどかしく感じる場合があります。

また、売上金の振込手数料がかかる点も注意が必要です。ラクマでは売上金を銀行口座に振り込む際に手数料210円（楽天銀行なら無料）がかかります。少額の取引を繰り返すと振込手数料が利益を圧迫するため、ある程度まとまった金額になってから振り込むか、楽天銀行を利用するのがおすすめです。

さらに、ラクマは匿名配送に対応していますが、対応している配送方法がメルカリほど多くない点にも注意が必要です。ラクマパックでは「かんたんラクマパック（ヤマト運輸）」と「かんたんラクマパック（日本郵便）」が利用可能で、サイズや重量によって最適な配送方法が異なります。仕入れ前に送料を正確に把握し、利益計算に組み込むことを忘れないようにしましょう。

ラクマの販売手数料と利益計算の方法

手数料は6段階の実績連動制

ラクマの販売手数料は、10%・9%・8%・7%・6%・4.5%の6段階で設定されています。前月の販売回数と販売金額に応じて翌月の手数料率が自動的に決まる仕組みで、売れば売るほど手数料が下がっていきます。初月は10%からスタートしますが、実績を積むことで最低4.5%まで下げることが可能です。

メルカリの手数料が一律10%であることを考えると、ラクマで手数料6%以下を達成できれば、同じ商品を販売しても4%以上多く利益が手元に残ります。たとえば、5000円の商品を販売した場合、メルカリでは手数料500円ですが、ラクマの手数料6%なら300円で済み、差額の200円がそのまま利益の上乗せになります。

送料と振込手数料も計算に入れる

ラクマの利益計算では、販売手数料だけでなく、送料と振込手数料も含めた総コストで利益を算出する必要があります。ラクマではヤマト運輸の「ラクマパック」が利用でき、ネコポス（A4サイズ・厚さ3cm以内）なら200円、宅急便コンパクトなら530円から発送可能です。

利益計算の基本式は「販売価格 −（販売手数料＋送料＋仕入れ値＋振込手数料）＝利益」です。仕入れ前にこの計算を必ず行い、利益がしっかり残る商品だけを仕入れるようにしましょう。利益率の目安として20%以上を確保できる商品を選ぶと、安定した収益につながります。

具体的な利益計算の例を見てみましょう。たとえば、セカンドストリートで3000円で仕入れたブランドバッグをラクマで8000円で販売した場合、販売手数料が8%（640円）、送料がラクマパック宅急便で700円、振込手数料が楽天銀行で0円とすると、利益は8000円 − 640円 − 700円 − 3000円＝ 3660円です。利益率は約46%となり、非常に効率の良い取引です。

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ラクマで売れやすい商品ジャンル

ブランド品（バッグ・財布・アクセサリー）

ラクマで最も取引が活発なのが、ブランド品です。ルイ・ヴィトン、コーチ、マイケルコース、ケイトスペードなどのバッグや財布は、楽天ポイントを使って少しでもお得に購入したいユーザーから高い需要があります。リサイクルショップや他のフリマアプリで安く仕入れてラクマで販売する、いわゆる「横流し」で利益を出しやすいジャンルです。

ただし、ブランド品は偽物のリスクが伴うため、信頼できる仕入れ先を選ぶことが重要です。ラクマでは偽ブランド品の出品が厳しく禁止されており、発覚するとアカウント停止の対象になります。仕入れ時には必ず真贋チェックを行い、不安な場合は鑑定サービスを利用しましょう。

ブランド品のせどりで特に利益が出やすいのは、型番が新しいモデルや限定コラボ商品です。たとえばコーチの限定デザインバッグは、セカンドストリートで1万円前後で仕入れてラクマで2万円以上で販売できるケースがあります。また、季節の変わり目はブランド品の「処分売り」が増えるため、仕入れのチャンスが広がります。

ベビー用品・キッズ用品

ラクマは女性ユーザーの比率が高いフリマアプリであり、ベビー用品やキッズ用品の取引が非常に活発です。ベビーカー、チャイルドシート、抱っこ紐、ブランド子供服（ミキハウス、ファミリア、プチバトーなど）は需要が高く、回転率も良いジャンルです。

子供は成長が早いため、「使用期間が短い高品質な中古品を安く手に入れたい」というニーズが強く、状態が良ければ定価の50%～70%程度で販売できます。仕入れはリサイクルショップやメルカリで安く見つけ、ラクマで適正価格で販売するのが基本的な流れです。

家電・ガジェット

美容家電、イヤホン、タブレット端末、ゲーム機などの家電・ガジェット類もラクマで安定して売れるジャンルです。特に美容家電（ヘアアイロン、ドライヤー、美顔器など）は女性ユーザーが多いラクマの特性と相性が良く、メルカリよりもスムーズに売れるケースがあります。

家電量販店のセールやワゴンセール、楽天市場のスーパーSALEで安く仕入れた新品家電をラクマで販売するのも有効な戦略です。楽天ポイントを貯めているユーザーが「ポイントで家電を買いたい」という動機でラクマを利用するため、楽天経済圏との相性の良い商品は特に狙い目です。

コスメ・美容グッズ

ラクマの女性ユーザー比率の高さを活かし、コスメや美容グッズもよく売れるジャンルです。デパコス（デパートコスメ）のサンプルやミニサイズ、限定カラーのリップやアイシャドウ、使用感の少ない中古品などが人気です。コスメは小さくて軽いため送料を抑えやすく、利益率を高めやすいのも魅力です。

ただし、コスメの中古品は衛生面への懸念から購入をためらうユーザーもいるため、商品説明に使用回数や開封時期を明記し、清潔な状態で梱包することが大切です。新品未開封のコスメは特に人気が高く、福袋やセットの中身をバラ売りして利益を出すテクニックも有効です。

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ラクマせどりのおすすめ仕入れ先

リサイクルショップ（セカスト・ハードオフ）

ラクマせどりの仕入れ先として最も定番なのが、セカンドストリートやハードオフなどのリサイクルショップです。店舗では実物を手に取って状態を確認でき、ブランド品は店舗の鑑定士がチェック済みのため偽物リスクも低いです。セール時期を狙えば、さらに安く仕入れることが可能です。

特にセカンドストリートは全国に700店舗以上を展開しており、アプリでオンライン在庫も検索できるため、自宅にいながら全国の店舗在庫をチェックすることが可能です。気になる商品を見つけたら取り置きを依頼し、店舗で実物を確認してから購入するという効率的な仕入れフローを構築できます。キングファミリーやトレジャーファクトリーなども定期的にセールを行っているため、複数のリサイクルショップの情報を常にチェックしておきましょう。

メルカリ・ヤフオクからの仕入れ

メルカリやヤフオクで安く仕入れた商品をラクマで販売する「プラットフォーム間の価格差」を活用したせどりも有効です。メルカリはユーザー数が多いため出品者も多く、値下げ競争で相場より安くなっている商品が見つかることがあります。その商品をラクマで適正価格で出品すれば利益が出るケースがあります。

ヤフオクではオークション形式で安値で落札できるチャンスがあり、まとめ売りの福袋形式の出品から利益商品を見つけ出すテクニックも活用できます。複数のフリマアプリ・オークションサイトを横断的にチェックして、価格差が生まれている商品を効率よく見つけ出しましょう。

楽天市場・Yahoo!ショッピング

新品せどりの仕入れ先としては、楽天市場やYahoo!ショッピングのセールが有力です。楽天スーパーSALEやお買い物マラソン、Yahoo!の5のつく日キャンペーンなどのポイント還元を含めた実質仕入れ値で計算すれば、通常では利益が出ない商品でも利益を確保できるケースがあります。

楽天で仕入れた商品をラクマで販売すると、仕入れ時に楽天ポイントが貯まり、販売時にはラクマの低い手数料が適用されるため、楽天経済圏を最大限に活用した効率的なせどりが可能になります。SPU（スーパーポイントアッププログラム）を積み上げて仕入れコストを下げる工夫も重要です。

関連記事：電脳せどりのおすすめ仕入れサイト・出品サイトはどこがいい？

ラクマとメルカリの使い分け方

ラクマとメルカリはそれぞれ異なる強みを持っています。どちらか一方に絞るのではなく、両方を併用して使い分けるのが最も効率的な戦略です。

メルカリはユーザー数が圧倒的に多いため、出品すればすぐに売れる回転率の高さが魅力です。在庫を早く現金化したい場合はメルカリで出品するのが効果的です。一方、ラクマは手数料が安いため、同じ商品をメルカリより高い利益率で販売できます。急いで売る必要がない商品はラクマに出品し、しばらく売れなければメルカリに出品し直すという使い分けが効率的です。

また、同じ商品を両方のプラットフォームに同時出品する「併売」も可能です。ただし、一方で売れた際にはもう一方の出品を速やかに取り下げる必要があるため、在庫管理には注意が必要です。売れた直後にもう一方でも購入されてしまうと、キャンセル対応が必要になりトラブルの原因になります。

商品ジャンルによっても使い分けが有効です。ブランド品やベビー用品はラクマの方が売れやすい傾向がある一方、ゲームソフトやホビー用品はメルカリの方が回転率が高い傾向にあります。両方のプラットフォームに出品してみて、売れやすさを比較しながら自分なりの使い分けルールを確立していくのがおすすめです。

さらに、Amazonでの販売も視野に入れると販路がさらに広がります。FBA（Amazonの発送代行サービス）を利用すれば、保管・梱包・発送をAmazonに任せられるため、自分はリサーチと仕入れに集中できます。ラクマ・メルカリ・Amazonの3つの販路を併用することで、同じ仕入れでも利益を最大化できる販売先を選べるようになります。

ラクマせどりの出品テクニック

商品写真は明るく清潔感を意識する

ラクマでも他のフリマアプリと同様に、商品写真の質が売上を大きく左右します。明るい自然光の下で撮影し、商品の全体像、タグ、傷や汚れの箇所を複数枚撮影しましょう。特にブランド品はロゴやシリアルナンバーの写真も掲載すると、購入者の信頼度が高まります。

値下げ更新で新着表示を活用する

ラクマでは、商品の価格を変更すると検索結果の上位に再表示される仕組みがあります。このため、定期的に少額の値下げ（10円～100円程度）を行うことで、商品の露出を高めることが可能です。毎日決まった時間に値下げ更新を行うことで、新着商品として多くのユーザーの目に触れる機会が増えます。

値下げ作業は手動でも可能ですが、出品数が増えると非常に手間がかかります。最近はラクマの自動値下げツールも登場しており、作業を効率化したい方は導入を検討するとよいでしょう。空いた時間をリサーチや仕入れに充てることで、収益の拡大につなげられます。

関連記事：メルカリで安い送料で服を発送する方法を徹底比較！

ラクマせどりで注意すべき利用規約

ラクマでせどりを行ううえで、利用規約の確認は必須です。規約違反をするとアカウントが停止され、売上金も没収される可能性があるため、事前にルールを把握しておきましょう。

禁止されている行為

ラクマでは、偽ブランド品の出品、チケットの高額転売、外部サイトへの誘導、取引手順を省く行為などが禁止されています。また、商品説明と実物が異なる出品や、手元にない商品の出品（無在庫転売）も規約違反に該当する可能性があるため注意が必要です。

中古品を営利目的で継続的に販売する場合は、古物商許可の取得も必要です。不用品を処分する程度であれば許可は不要ですが、転売目的で商品を仕入れて販売する行為には古物営業法が適用されます。ラクマのプロフィールに古物商許可番号を記載しておくと、購入者に対する信頼性も向上します。

トラブルを避けるための出品マナー

ラクマでのトラブルを避けるためには、商品説明に正確な情報を記載し、傷や汚れがある場合は正直に写真と文章で伝えることが基本です。「ノークレーム・ノーリターン」といった独自ルールの記載はラクマでは禁止されていませんが、購入者に不信感を与える可能性があるためおすすめしません。

取引中はメッセージでの丁寧なコミュニケーションを心がけ、発送は購入後できるだけ早く行いましょう。迅速な対応と丁寧な梱包は購入者の満足度を高め、高評価につながります。高評価が積み重なると信頼性が向上し、商品が売れやすくなるという好循環が生まれます。ラクマせどりで長期的に稼ぐためには、この信頼の積み重ねが最も重要な資産になるのです。

参考：消費者庁「インターネット取引における消費者保護」

ラクマせどりの先にあるステップ：OEM物販で安定収益を目指す

ラクマせどりで経験を積んだら、より安定した収益モデルへのステップアップも検討しましょう。

せどりの構造的な課題とOEM物販のメリット

せどりは「安く仕入れて高く売る」というシンプルなビジネスモデルですが、「常にリサーチと仕入れを繰り返さなければ収入が途絶える」「ライバルの増加で価格競争に巻き込まれやすい」「同じ商品を同じ価格で再仕入れできる保証がない」という構造的な課題があります。

OEM物販は、既存の商品に自社ブランド名をつけてオリジナル商品として販売するビジネスモデルです。自分だけの商品カタログを持てるため、相乗り出品や価格競争から完全に脱却できるのが最大の強みです。せどりで培った商品リサーチ力や販売ページの作成スキルは、OEM物販でもそのまま活かすことができます。

初期費用は10万円～30万円程度でスタートできるケースも多く、せどりで得た利益を元手にすれば投資のハードルは大きく下がります。実際にフリマせどりからOEM物販に移行して月利50万円以上を安定して稼いでいる方は数多くいます。ラクマやメルカリでのせどり経験を活かして、より安定した収益モデルへの本格的なステップアップをぜひ検討してみてください。

まとめ

ラクマせどりは、メルカリと比較して販売手数料が安い（最低4.5%まで下がる6段階制度）ことと、ライバルの少なさが大きなメリットです。楽天ポイントを利用するユーザーが多いため、ブランド品、ベビー用品、美容家電などを中心に安定した需要があります。

仕入れ先はセカンドストリートなどのリサイクルショップ、メルカリ、ヤフオク、楽天市場のセールを上手に組み合わせ、プラットフォーム間の価格差を最大限に活用するのが効果的です。出品時は写真の質にこだわり、定期的な値下げ更新による新着表示の活用を意識するのがポイントで、メルカリやAmazonとの併用でさらに販売効率を高められます。

利用規約の遵守は大前提であり、偽ブランド品の出品や無在庫転売は絶対に避けましょう。中古品の転売には古物商許可の取得も忘れずに。丁寧な出品と迅速な対応で高評価を積み重ねることが、ラクマせどりで長期的に稼ぐための最も重要な資産になります。

そしてせどりの経験を積んだら、OEM物販という安定した収益モデルへのステップアップも視野に入れてみてください。フリマアプリでのせどりで培った商品リサーチ力や販売ページの作成スキルは、自社ブランド商品を展開するうえで大きなアドバンテージになります。物販ビジネスで理想の収入を実現するための第一歩を、ぜひ今日から踏み出してみましょう。

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